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短视频电商成功案例-童装蓝小爸专业解析

现在大家都对短视频电商感兴趣,短视频电商有哪些成功的案例呢?

跟一个做了六年童装电商的大佬学习,他有着短视频电商流量无从下手抓的焦虑。同时给我提供一个童装领域他羡慕的异军突进的淘宝店蓝小爸。

短视频电商成功案例-童装蓝小爸专业解析

我一听蓝小爸这么人格化的名字,第一反应这个运营思路就是人格化的内容电商,搜索淘宝店,一看月销量吓一跳啊。排名前面的月销过万。

整个淘宝上的产品介绍全是视频,我马上意识到蓝小爸流量可能都来自于短视频,不然一个淘宝C店是很难有这么大流量来完成月销的。

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搜索抖音,果然是个大V,并且蓝小爸是认证过后的商标,蓝V官方号。

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160万粉丝,基本每个视频点赞都在5000以上,热火的视频有200W点赞,抖音的萌娃果然是个吸粉的好方向。

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从抖音粉丝画像来分析,全是宝妈用户,宝妈可以是电商最厉害的消费群体。

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抖音当前商品橱柜是可以直接视频跟商品相链的,并且支撑淘宝链接。这对视频对电商转化是很有利的。

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从抖音上带货的情况也非常不错,萌娃在抖音真是个天才的切入点。

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再搜索快手,估计是蓝小爸先做抖音火了,才想起去快手注册账号,蓝小爸相关账号给做号的人各种抢注了,真正的蓝小爸只能注册一个你的蓝小爸的账号。还好的是快手的算法机制保障了在第一名。但很多人肯定是要傻傻分不清楚了。

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快手上视频播放是很稳定了,每个视频差不多23多万播放,然后也很稳定的能增长粉丝。113万粉丝,这个价值可比抖音160万对电商价值来说,值钱多了。

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但快手有一点不好,蓝小爸电商成交都导向淘宝C店的,而快手是不支持第三方商品跟视频关联。

短视频电商成功案例-童装蓝小爸专业解析

只有快手小店的商品可以直接跟视频关联。

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这样蓝小爸不做直播,用户就直接点开快手小店才能跳转淘宝C店进行购买,转化率应该会下降。

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从快手主页介绍还能看到,蓝小爸有开微博号,这样就是一个很专业社交流量获取,内容电商的打法了。

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在微博上粉丝互动数据相当之好,可见蓝小爸运营团队社群运营也是专业的,微信社群我暂时未去调研,等我加入他们客户微信社群调研过后再讨论。


从微博第一条记录可以看到蓝小爸对当前火热的Vlog也没有放过,从Vlog内容上可以看出好像是斯里兰卡。人家真是带着娃玩的时候顺便把钱挣了。

短视频电商成功案例-童装蓝小爸专业解析

蓝小爸这个案例是一个典型的短电视频电商成功运营案例。一家三口真是人生赢家,据我所知,蓝小爸运营之初是在专业团队咨询顾问下做的。


蓝小爸这个童装IP后面的真人蓝小爸因为沉迷网吧早早辍学,是他觉得宝宝的童年很短暂,在孩子成长的过程中,希望能有特别的礼物陪伴着她。


他除了对要穿在自己女儿身上的衣服做严格的品控外,还将普通的包装盒更换成更美观更可爱的彩色卡通包装,还定制了包装盒外边的快递袋,买家能在快递群中一眼认出这是蓝小爸定制童装。

蓝小爸的成功还仅仅在于引流与售中品控,更有客户群体的社群的维护,在2018年5月20号,大家都忙着过情人节,店铺在微淘做了一个小活动,用户参与度很高,收到很多照片和故事。

而后,运营对照片和故事进行二次设计加工,让更多粉丝参与进来分享小故事,情感互动达成,就开始走“心”了。


蓝小爸半年封神模式是对短视频引流的精准把握,电商店铺品控与物流细节完美,以及客户社群走心运营一系列专业操作。如果有这三方面专业能力的团队,完全可以在一些细分品类做电商IP的复制。


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