1. 快抖学院首页
  2. 数据解读

拆解双十一的2684亿洞悉电商未来

万物皆可播的时代,每一个人都想做短视频直播的时候,那么直播到底是什么?直播该如何做?

11月15日,天猫双十一的趣味数据报告出炉。今年,裹挟着5亿人的双11,平均每个家庭1.25人参加双11,这里面有全中国最全面的消费数据报告,是5亿人用2684亿共同描绘的。

2019年双十一的2684亿是5亿电商消费者及所有电商商家们交出的答卷。这个趣味数据还是太笼统,应该把更具体的真相展示出来。但这份数据向我们展示了中国消费众生相。两个核心市场,下沉市场与直播市场;一个品牌现状,供给端迭代爆发,消费端多元共生。2684亿这个数字里掩藏着电商的所有魔鬼细节,做为最懂短视频直播电商数据的快抖大叔不能错过这个洞悉5亿参与填写答卷的好报告。

直播市场与直播数据

我们先来看天猫自己提供的趣味数据最重要纬度——直播数据,也是最重要的市场——直播市场。

显然今年最火的是直播电商,先不说淘宝直播的李佳琦和薇娅,双十一达人榜前十全给快手老铁们占据了,辛巴双十一期间卖了十几个亿,刚坑位服务费就收了2.9亿。

超过50%的商家在双11开了直播,全天带动成交近200亿,卖货过亿的直播间超过10个,过千万的直播间超过100个。同时,直播主播在多元化,包括2万农民,40位县长,超过100名总裁空降直播间,当然还有还多明星也在参与。

11月10日晚,淘宝直播观看人数就2.69亿,快手直播的日活也是过亿的,五亿参与双十一的宝宝们,有一半以上有看直播。,直播市场大不大,很大。双11之后直播会进入常态化,成为电商生态内的工具,成为商家必备的技能,甚至大品牌的天猫店,可能要培养自己的专职主播。所有的商家,厂家或者品牌主都将会有自己的直播部门或者专门直播MCN机构。那么直播到底是什么?直播该如何做?

下沉市场与下沉通路

下沉市场,是过去几年中国最大的增长市场,谈增长必谈下沉市场。促使下沉市场增长的主要是两大基础设施,一是智能手机的普及,人人一部智能手机,直接把中国移动互联网用户做到了10亿+,也就是说能用手机的都是智能手机。

二是物流渠道的打通,各大快递公司村村通,所有人都学会了网购。这两大基础设施让村镇用户参与到互联网主流渠道中,不再是互联网的门外汉。看看上面的数据,就清楚小镇青年消费城市化,看下沉市场的双11的购买数据,电动牙刷,扫地机器人,家用跑步机城市家庭都不定在消费的东西,有房有车贷款的土著们不客气了。看这次双11的数据,看下沉市场用户购买的商品,我们看到的是大品牌,是新国货,是智能家居。仅从这一点,就可以很明显的看出下沉市场的变化,小镇用户的两只脚都踏进了主流互联网,谁也别想忽悠谁了。对此我的看法是,“下沉市场”这个词必将成为历史,会被互联网抹平。大家在同一个市场,没有谁上谁下。北上广的少女和村里的少女,喜欢同一个易烊千玺,购买同一件化妆品,看同一个的直播。那么下沉市场还有红利吗?下沉市场该怎么做?下沉市场有哪些通路?

中国消费市场的活力

今年双十一首发新品100万款,在这个巨大流量池中的数据,清楚的告诉我们,所有品牌都在迭代新品,要么就只能被淘汰。除了品牌主动入驻天猫提供新品首发,天猫在货源供给上主动扩张,包括工厂直供和源产地直供,宁夏的枸杞,陕西的苹果,大洋彼岸的海鲜,智利的车厘子。

从消费趋势中能看到2点洞察,一是消费多元化,抢茅台的或许也是买猫粮的,很难定义某个人的画像,每个人都是一人千面。二是大众对新品的热情,大多数人勇于尝试新品,也在快速厌倦旧产品,消费潮流的更迭堪比服装换季,这显示出消费市场的强大活力。直播电商带来一个新的变化就是产品迭代直接来源于用户需求,C2M体量会越来越大。拼多多,快手电商体量的放大,会进一步挤压中间渠道的生存空间。新消费市场情况,供应链该如何做?品牌主该如何适应产品的迭代?工厂该如何柔性生产适应电商?

小结

拆解完双十一的2684亿后,我提出几个问题大家一块思考。
万物皆可播的时代,每一个人都想做短视频,做直播的时候,那么直播到底是什么?直播该如何做?下沉市场被拉平的时候,下沉市场消费能力大大释放的时候,那么下沉市场还有红利吗?下沉市场该怎么做?下沉市场有哪些通路?95后,00后消费主力的崛起,新国货被认可的新消费时代,供应链该如何做?品牌主该如何适应产品的迭代?工厂该如何柔性生产适应电商?

原创文章,作者:kuaidou8,如若转载,请注明出处:https://www.kuaidou8.com/830