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美妆电商如何强势突围?快手告诉你答案

在颜值经济迅速崛起的今天,为美买单已成为国人日常。2019年,越来越多的消费者愿意在美妆上投资自己,越来越多的用户喜欢在线购买化妆品。

对于快手用户来说,美妆需求同样庞大。据《快手平台美妆行业营销价值研究报告》数据显示,快手用户美妆消费能力强。81%的快手受访用户使用美妆产品,其中超过58%的人群,每月在个护彩妆的花费超过1000元

同时,对比贵价的彩妆大牌,相对平价的国货彩妆则迅速占据了三线及以下城市的市场份额,发展迅猛,销售额增速几乎超过一、二线城市。

快手在近一年内的美妆产品销售额激增,同比增长近10倍,网红同款销售额同比增长超过15倍

“好货真而不贵”

面对国货彩妆这一大风口,快手也祭出了自己的组合拳。今年9月份,快手电商推出首届“国货美妆品牌日”活动,与新锐国货美妆品牌“完美日记”合作举办线上活动。活动期间,总曝光量达到1亿以上,总订单量突破33万,直播间观看人数超过750万,“完美日记”官方账号涨粉近20万。这场美妆盛宴,让更多人见证了国货的实力,走出了快手国货美妆第一步。

仅仅与单个国货美妆品牌合作还不够,在本月18日,已经预热了一个多月话题的快手电商“寻找美妆国货源头”的活动也正式开始了,走出了国货美妆“不仅货好且真而不贵”的第二步。

“用户为什么要来快手买东西?这是我们一直在思考的问题。答案就是‘源头好货’背后的‘真实货源地’和‘便宜批发价’。”快手电商运营负责人白嘉乐表示。“我们希望通过短视频和直播这种最直观的方式,跨过层层中间商,直接将性价比最高的源头好货带给快手老铁用户,这是我们区别于其他电商平台的主要特色之一。”

而本次的“寻找美妆国货源头”活动也正应了“源头好货”的策略——“真实货源地+一件也是批发价”。

快手百万粉丝红人积极参与

在这次活动中,快手商家号联动近百个国内知名品牌与达人,通过短视频、直播等多种形式助推国货美妆商品。通过带大家去国货美妆的品牌工厂,了解工厂实力的同时,还与百万粉丝级快手达人联袂现场直播,向消费者们提供了包括香水、香氛洗护、彩妆、护肤等500+全网热卖的爆款商品,并通过满赠、直减等方式回馈广大消费者与粉丝群体。

通过壁虎看看直播分析我们发现,参与了这次活动的快手达人们,均拿出了十分亮眼的成绩表。

如粉丝数102万的快手达人“花花家自产自销”,她的直播分析页面显示,18日当天下午的这场国货美妆直播累计观看人数6.19万,总销售额79.84万

在直播过程中,达人“花花家自产自销”卖力推荐各种香薰产品,并教了观看的消费者们许多香水的小知识以及使用方法。

而观看直播的粉丝们也很给力,与主播互动频繁,纷纷询问香水产品的价格,下单链接等问题。

我们翻看达人“花花家自产自销”的历史直播分析数据,可以发现其往常的直播销售额基本只能保持在12-20万左右。这也说明这次的国货美妆活动在让利给消费者的同时,也让带货达人获得了更多的流量与曝光,让达人们取得了比平时更好的销售成绩。

粉丝数192.39万的快手达人“茶芙巷娜姐”在18日当天的国货美妆专场直播中同样不遑多让,当日的总销售额高达116.34万,累计观看人数10万+

2018年快手刚开始做电商活动时,只有几千个商家参加,现在快手电商整体主播规模已经超过100万,每天与电商相关的内容消费达到1亿人次以上。而通过这次“源头+直播”的美妆活动,快手电商从“靠谱好货”升级到“源头好货”,快速实现对“货”更大的控制,在让消费者放心购物的同时,也扶持以卖货为诉求的商家们,让其获得更多公域的展示机会。

而壁虎看看也一如既然,从数据层面,通过精准的数据监控服务,为广大品牌商以及商家们定位最优质的带货达人,对接第三方达人资源,帮助商家们一起聚焦国货品牌,弘扬国货精神,种草国货之光。

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