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用快手直播卖书后,我的书销量涨了10倍

在互联网浪潮席卷出版业之前,卖书相对来说是件不太复杂的事情。20年前做一本书,通常的流程是市场调研、选题申报、编辑、申报书号、印刷、发行和销售。那时的营销推广也不过就是在书店打打广告或在杂志报刊上发发书评、书摘。

而随着智能手机的横空出世,从最开始的QQ、微博、贴吧等社交平台,到微信、豆瓣、知乎、小红书,到如今的抖音与快手……层出不穷的新媒体平台把大众的注意力从大屏幕吸引到小屏幕上,重塑了大家的生活方式。

消失的书店红利

在传统书店日渐没落、电商平台呈现称霸趋势、知识付费崛起抢占内容市场的三方夹击下,实体书籍的销售似乎正处于一种尴尬的状态,书店的红利正在消失。

对于图书传统销售渠道——书店而言,因维护成本高,人员开支大,加上场地固定等现实因素的限制,无法与电商平台比拼价格优势。根据中国新闻网数据显示,2018年,国内图书销售市场,网上书店销售占比92.32%。图书销售的核心渠道日渐被几大电商平台牢牢把控。

据网上最新公布数据显示,2018年中国图书零售市场码洋规模达894亿,同比增长11.3%。其中网店增速达到24.7%,码洋规模达573亿元;实体店则出现负增长,同比下降6.69%,码洋规模达321亿元。

这一点在短视频平台上体现的尤为明显。从传播特性来说,视觉营销更为直接和高效,且视频本身也可成为自带传播属性的事件或话题,更易引发传播。同时还可在视频中加入购买链接,直接引导用户下单。

中国人口出版社2019年4月出版的5册套装书《鬼谷子》《厚黑学》《墨菲定律》《人性的弱点》《羊皮卷》与多个抖音号合作,获得过百万点赞数,月销10万套,登上抖音日销榜Top2。当当、京东等电商平台也在这套书的介绍中加上了“抖音推荐”等关键词。

直播卖书让销量大涨

除短视频外,直播卖书这一新的营销方式,也在快手等短视频平台上上悄然兴起。

一直以来出版社和读者都是互不见面的,编辑凭自己的判断来编辑策划图书,而读者也只能凭自己的眼光来购买图书。这样往往会有错位的情况发生——编辑编出来的书读者不要看,读者想看的书又买不到。

而直播卖书显然是打通了这样的隔膜,让读者可以第一时间清晰直观地了解书的概况,而卖家也可以通过反馈了解读者的想法。

已经有人将直播卖书看成了实体书店、网络书店之后第三种图书销售形式。应该说,直播卖书具有实体书店和网络书店的所有优势,既有网络书店的迅捷,又有实体书店的体验性。直播时图书不仅能看得见,还能了解很多图书背后的故事,有广度,而且有深度。

在快手,越来越多的「图书」账号通过快手直播卖书,获得了相当不错的收益。

如粉丝仅31.56万的「三鸣图书 好书推荐」,一场直播下来的图书销售额在15万-35万不等,只两三个小时的直播中,就卖出超5000余册书籍。说快手直播卖书的销量是其他渠道的十倍都不夸张。

翻看「三鸣图书」的历史直播数据,发现其直播次数并不多,一个月才直播四五回,但每一次直播的销售额数据都很亮眼。

这其实也能看出直播购书这一方式已拥有了一大群忠实拥趸。

其实不止素人账号,快手明星账号「主持人王芳」也开通了自己的快手小店并售卖书籍。

王芳主持过多年的道德教育类节目,而有着丰富经验的她也喜欢在快手上跟老铁们分享一些知识科普的短视频。

在她的快手小店里,就有《最好的方法给孩子》、《最好的方法读唐诗》、《给孩子的50堂情商课》等多本书籍在售。

而在壁虎看看商品搜索中的「图书」类目下,也能看出在快手上,书籍的销量十分可观。

总的来说,直播卖书这一新兴方式正朝着积极的方向前进,不过直播卖书的缺陷也不是没有。最明显的就是直播需要占用大量时间,不少出版业商家并没有专门的时间来做直播,且并不适应幕后到台前的角色转变,这时候就需要通过找到合适的主播来帮忙卖书了。

壁虎看看则能通过大数据分析,从数据角度智能筛选出最适配的带货达人,全方位监控达人直播数据,通过商品热卖排行了解当前市场反响,让广大商家朋友们紧跟直播卖货风潮下同时能实现利益最大化!

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用快手直播卖书后,我的书销量涨了10倍

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