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从衰败到重生,快手直播电商让本地商铺高效变现

中国存在着数量巨大的本地商铺。据中国个体劳动者协会统计,到2018年10月底,全国实有个体工商户7137.2万户。

对于数量庞大的本地商家来说,这几年生存堪称是一种煎熬。一方面,互联网让传统商家日益边缘化,连一些实体巨头也纷纷关店,本地商家的日子变得更为艰难。另一方面,互联网红利也已经见顶,大门逐渐关闭。

而在DAU超过2亿的快手平台上,不管是几百万粉的大V,还是刚刚上手玩的农村老铁,都会获得平台分配冷启动流量。正是这样的去中心化的流量分配模式,形成了人人都有曝光机会的普惠格局。且基于老铁经济,粉丝的潜力和忠诚度更高,转化率、复购率也更高。这独有的原生商业场景、国民流量、社交土壤,让快手具有了无可比拟的双liu价值:流量和留量,从而吸引了大批本地商铺尝试使用快手进行营销。

直播让衰败的皮草生意重焕生机

段兰兰今年29岁,是土生土长的辽宁佟二堡人,家里一直从事皮草生意。但受东北经济持续下滑和实体零售业衰退的影响,曾经富甲一方的「中国皮草之都」佟二堡昔日荣景不再,客流量锐减,传统皮草销售生意也日趋惨淡。

近两年,随着零售业向移动互联网电商转型,特别是快手这样的短视频社交平台,展现出强大的直播带货功能,让段兰兰家里的皮草生意迎来了第二春。

刚做快手直播时粉丝很少,为了把自己最好的一面展现给粉丝,不管直播现场多么简陋,段兰兰每次都要精心打扮一番才开工。

为了增加粉丝的粘性,在直播和分类打包之余,段兰兰还要抽时间带领团队拍一些有趣的「段子」,这对他们来说也是不小的工作量。如今,段兰兰的粉丝已超50万,而在粉丝超过10万时,就开始有很多实体商户请他们去代理直播卖货。


现在,段兰兰的直播团队每天中午直播能卖100多件服装,晚上能卖300至500件不等;他们最高记录是今年五一长假期间的一次晚直播,整晚共接单1043件,第二天大家打包打到手软,最后段兰兰不得不到外面临时雇人。

每年4至9月是皮草的销售淡季,传统实体店铺会坚持开门营业,而从事直播电商的商户们则会虚掩店门,不再对外营业,专心做线上销售。

如今段兰兰和家人已经通过快手直播,在淡季赚到了比旺季还高的利润,在皮草实体经济急剧下滑的大环境中,利用快手直播凤凰涅槃,迎来了事业的再次复兴。

多元的变现模式

如段兰兰在内的本地商铺通过快手,拓展出了更多元化的变现模式。

本地商家除了基本的产品售卖之外,还能够开发出线上教学、远程授课等多种变现方式。尤其如餐饮、美发、音乐等门类的商铺老板,他们在通过快手展示独门技艺并与粉丝建立起信任之时,往往就能吸引到不远千里拜师的学徒。

另一方面,本地商家的客户资源不再局限于本地市场,还可以向更广阔的区域拓展,如海南的水果店老板可以通过线上售卖将产品发往全国各地。而相对于传统线下行业,也不再有淡旺季之分。

此外,从面向C端到拓展B端客户也是一种方向,如某本地商家不仅会卖货给普通消费者,还在快手上联系到B端客户批量销售其产品的零部件。

现在,越来越多的本地商家也开始形成短视频平台可以扩大销量、拉动经营业绩的认知。

这种认知一方面来自于自身的成功尝试,如一次偶然的热门视频快速带来了关注度、粉丝与销量提升;另一方面这种认知来自于身边的人的推荐,在调研中不乏“现在大家都用”、“有人推荐我开快手号,说有效果”之类的回答,快手“带货”的口碑可见一斑。

尽管本地商铺的粉丝数相较于网红而言未必算高,但是愿意与他们互动、并且能够实际转化的粉丝比例是很高的。

本地服装商家卓总表示,其首次直播成交额就达30万以上,成单数3千多件,观看人数超7万人。这都证明了快手“老铁经济”的存在。

总体来说,本地商铺使用快手都或多或少会带来经营效果,运营上已经走上正轨的商家无论是客单价还是转化率,快手的助力效果都颇为不俗。

本地商铺认可快手平台的带货能力,对于在快手平台开展营销的意愿是非常高涨的,并大多看到了实实在在的转化效果,这之于快手商业化而言,是潜力巨大的市场增量。

但也有相当一部分本地商铺无论是在账号运营,亦或是引流转化上都还处于摸索阶段,尚有困惑,如主播带货效果不理想,热销商品周期不明确,若直接砸钱购买流量成本压力大,没有精准的内容,转化率及复购率低迷等问题。

壁虎看看则能帮助广大本地商家朋友们智能筛选出最适配的带货达人,全方位监控达人直播数据,提前洞悉商品热销周期,大大减少了商家们的投放风险,并帮助大家获得高收益!

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数据 | 壁虎看看

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