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直播销售额从1万暴涨至40万,看快手「阿胶达人」怎么做

阿胶作为中华医药宝库的瑰宝,含有丰富的蛋白质及多种微量元素,其补血补气的功效二千年来一直被人们所称道,与人参、鹿茸并称中药三宝。

不过,阿胶市场近期却显得有些低迷,部分阿胶龙头药企陆续公布了其上半年业绩预告,但表现有些不尽如人意,多家阿胶企业销售业绩面临“寒冬”。

但是,相比线下低迷的阿胶市场,线上的阿胶生意却显得异常火热

“买一发八,这盒价格两百多元,还赠送包括枸杞、核桃等在内的七盒赠品。”主播回复买家问询的同时,有节奏地从镜头外拿出产品,堆满镜头——快手上的阿胶达人们开始了一天的直播卖货。

距离山东省省会济南市大约100公里,聊城市东阿县以补益类中药——阿胶闻名全国,很多人便利用电商平台做起了阿胶生意。

直播平台上买卖的阿胶多是食品类阿胶产品,偶尔会有些人打擦边球买卖保健品阿胶。

实际上,阿胶可分为两大类,一种是阿胶块,这是传承至今的生产工艺,多属于药品和保健品;另一种则是以阿胶块为原料生产的阿胶制品,包括阿胶糕、阿胶枣等。

虽然直播平台上的卖家产品良莠不齐,但不妨碍其销售的火爆上百单的产品几分钟就可以销售一空

阿胶糕等快销品市场规模诱人,吸引了众多参与者。东阿县是直播平台上阿胶出货量最大的“网红”,来自东阿县的「阿胶利嫂」正是其中之一。

跟快手上动辄几千万粉丝的大网红不同,「阿胶利嫂」的粉丝只有36万,但粉丝少却一点都不妨碍她的阿胶生意。

「阿胶利嫂」几乎每天都会直播,有时候一天直播三场,有时候一天直播两场,每天的销售额都在20-30万之间。

这可观的销售额除了市场对阿胶产品的需求大以外,更离不开「阿胶利嫂」对快手特有的「直播挂榜」操作的熟悉。

我们翻看「阿胶利嫂」的往期直播分析,可以说大部分直播,她都给别的主播挂了榜。

以今年9月份为例,9月2号,9月3号,9月4号这三天她都有挂榜行为。

我们查看其9月2号的具体直播数据,当天她一共直播了三场,且每一场的销售额都不低。

早上7:02这场,在共计5个多小时的直播时间内,观看人数达5.96万,总销售额为20.64万。

在这场直播中,她给一个情感类主播「梦梦」送了礼,礼物送出金额为15.6万。

我们点击「关联直播场次」,页面会直接跳转到「梦梦」的那场直播分析中。下拉同时可以发现,在「梦梦」的这场直播中,共计收到礼物66.71万,在土豪排行榜中,「阿胶利嫂」赫然在列,排第二。

在下午2:28这场直播中,「阿胶利嫂」的销售额达10万元。

下拉发现,她依然给「梦梦」刷了礼物,快币总数为4.54万。

而在「梦梦」的直播分析页面中发现,在这场直播中「阿胶利嫂」在榜一。

同样,在晚上8:28分这场直播中,「阿胶利嫂」的总销售额为16.10万。

在这场直播中,她给一个叫「不叫蜡笔的小可新」的主播送出礼物快币15.77万。

点击其关联直播场次,我们来到「不叫蜡笔的小可新」的直播分析页面,可以发现该主播是健身教学类女主播。而在这场直播礼物收入中,「阿胶利嫂」同样在土豪榜的榜一。

👆从昵称和发言关键词可以看出,榜二榜三同样是电商

综合下来,在9月2号这一天,「阿胶利嫂」三场直播的总销售额为46.74万,减去送出的礼物快币总数35.91万(约人民币3.6万),共计得43.14万

在接下来9月3号的直播中,「阿胶利嫂」的总销售额为23.89万,送出的礼物数为22.24万(约人民币2.2万)。9月4号的直播中,「阿胶利嫂」的总销售额为21.01万,送出的礼物总数为18.49万(约人民币1.9万

而在9月8号这天,她直播时没有进行挂榜行为,而这天的销售额跟之前的比起来,就显得「平平」,总销售额仅9.06万,与之前的直播销售额比,少了不止一半。

快抖君将日期往前翻,在8月29号这天,「阿胶利嫂」同样没有进行挂榜行为,而在这天,她的直播卖货销售额仅1.56万

总体观察下来,快抖君发现,「阿胶利嫂」喜欢给粉丝数100-250万之间的秀场类主播送礼,如情感主播,美食主播,歌唱主播等等…而送出的礼物也保持在一定金额之中,几乎都在13-20万的快币数(约1-2万元)之间。相当于花1、2万元钱在别的主播那儿打了「广告」,买了别的主播的流量,且效果非常好。

而对比上面的几场直播,我们也能发现,「阿胶利嫂」挂了榜的直播比未挂榜的销量要高非常多,直接就能将挂榜费用通过直播卖货变现收回。

话说「直播挂榜」的操作在快手电商生态中十分常见,许多电商都喜欢这类操作。但是许多商家其实不知道该如何找对的主播挂榜,不了解去哪个主播那儿挂榜有效果,更不清楚在这方面该投入多少才是合适的。

壁虎看看则能够通过各项数据分析,帮助大家了解同行们喜欢挂榜的主播有哪些,哪类主播更适合被挂榜等等数据,帮你创造更多价值。

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数据 | 壁虎数据

图源 | 网络(侵删)

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