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靠直播卖鱼,快手新渔夫们收入翻了300倍

2019年的互联网时代已经进入下半场,市场下沉已成趋势的代名词,各大短视频巨头分别发力电商,短视频内容电商正在成为一种新风潮。

也正是在这个背景下,农村电商+快手直播有了更大的市场空间,成千上万的人借快手这个以“普惠”为核心价值观的去中心化短视频+直播平台,把他们原生的土味生活和土味特产分发到千家万户。

从日入30到年入百万

乌苏里江的青年渔民张鹏从来没有想到,自己可以把代代相传的捕鱼生活,过得如此有滋有味。通过快手上的直播,他不仅自己年入百万,改善了一个大家庭的生活,也让这一片的渔民找了致富的新道路。

乌苏里江是中俄界河,盛产驰名的大马哈鱼、鲟鱼、狗鱼等多种冷水性鱼类。当地民谣云:「棒打獐子瓢舀鱼,野鸡飞到饭锅里」,传说在鱼儿咬汛时,可以踩着鱼的脊背过小河。这些都是形容乌苏里江水域鱼多的夸张说法。

张鹏的家就位于乌苏里江的抓吉镇和赫哲村,一个祖祖辈辈靠江中捕鱼为生的村落。这里风景优美,也是钓鱼爱好者最青睐的目的地之一。但由于地处偏僻,基础设施落后,景点大多没有开发,这里渔民窘迫的生存状态和优美的资源风景形成强烈反差。

张鹏8岁时父母离婚,跟爷爷奶奶生活。17岁,张鹏辍学了,干着祖祖辈辈传下来的打渔营生。打渔的生活很辛苦,起早贪黑,可能好几天回不了家,而冬天打渔,更是冻饿交加。随着岁数见长,张鹏却无法和其他青年一样可以外出打工,因为奶奶80多岁了,孩子也小。他只能和二叔一起打渔,而妻子冬天要上山去找柴火卖。即便如此辛苦,但一月下来,张鹏夫妻月收入加起来只有2000元左右。江水虽然宽广,可留给当地人的出路却很狭窄。

一个偶然的机会,张鹏听说附近一个快手上叫做“户外老三”人,他凭借30多万粉丝,每天直播捕鱼,一天能挣个30、50元。张鹏一琢磨,这事自己也能做,一方面是这个收入累计下来,和打渔的收入已经不相上下;另一方面,快手直播也没有什么门槛,不必帅哥,不必一身才艺,就是直播一下自己的捕鱼过程。张鹏所在乌苏里江下游,是中俄交界之地,鱼源相对丰富,特别是俄罗斯的鱼游下来,十分壮观,而开江更是看点多多,把自己日常生活随手记录一下而已,并不难。

一合计,张鹏开通快手账号“乌苏里江张鹏”,开干。一边和“户外老三”、“户外捕鱼”等几个当地的快手号互相关注互相支持。

在快手里,张鹏直播在乌苏里江生活、捕鱼的场景很受欢迎。第一天20人看,挣了20多元;第二天挣了90多;第三天就挣到了1000,这一发便不可收拾。

到17年开江,“乌苏里江张鹏”的粉丝已经达到100万,张鹏的收入也有了很大的改观。目前,张鹏几乎每天都坚持直播。平均每天最少赚700多,最多近万元。一两年下来,张鹏有能力买了房子和车子,收入不断提升,也成了附近的名人。

现在,张鹏在快手的生活日常是,每天起来-晒网-打鱼-直播-回来,天天去抚远发鱼。张鹏总是放不下快手上的老铁粉丝们,因为这些粉丝很信任他,常年关注他,经常主动买东西。

张鹏对于那些在直播时给他送礼物的老铁还有一种诚惶诚恐的感恩之心。为了回报,他会给关注他的老铁送鱼,夸张的一次是150元的鱼,运费500多元。互相信任,互相感恩和回报,这些长期沉淀下来的情感的纽带,恰恰是形成快手老铁经济的坚实基础。

有了张鹏带头,附近的渔民也很快学会了他的做法,如同张鹏以前做的那样,效仿他们进行快手短直播卖货,形成了一道乌苏里江独有的渔民网红矩阵。这里的渔民几乎都开了快手,因为如果不玩快手,很多渔民会亏钱。单单靠卖鱼,一天累死累活只能卖250-500。通过快手,乌苏里江的很多渔民生活得以改写。

从无人知晓到年销售额1200万

在快手,张鹏并不是特例。快手普惠的理念决定不会只打造一个集万千宠爱于一身的“一哥”,而是把关注度分给很多认真记录生活的人,让每个普通人都从中获益,因为快手而得到自己的幸福。

江苏连云港市海头镇海前村的张延喜,因为家里贫穷,很早就辍学,靠到处打工维持生计。2013年,25岁的他背着空空的行囊又回到村里的船上打工。为了打发海上枯燥无聊的日子,他把在海上的日常见闻发到网上,引发了网友的阅读兴趣——有了第一拨内容积累和原始粉丝。

2015年,偶然的原因,他兴起了开网店的念头。但那个时候网店的流量已经越来越贵,成本也越来越高,既不懂电商运营又没本钱的他,最终将目光投向了快手。

拿着海鲜现做现吃的视频内容让他逐渐得到用户关注。经过一年多辛苦的经营与摸索,张延喜“我叫三子啊”的快手海鲜生意逐渐成为网上的知名品牌。

到如今,“我叫三子啊”已有粉丝49万人,通过网络年销售额达1200万元,利润200万元,从刚开始的一个人发展到现有员工十多人。

通过快手迸发的商业机遇,渔民们除了上百年来捕鱼为业这一条道路,发现了更多改变生活的可能。而壁虎看看作为快手直播电商数据分析平台,致力于帮助大家开拓这个潜力巨大的电商市场,帮助电商企业主获得更高的收益。

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数据 | 壁虎数据

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