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边带娃边卖货,快手宝妈们从零做到百万

出门忘带钥匙、买菜忘记付钱、脑子空荡荡……俗话说的“一孕傻三年”应验在很多宝妈们的身上。但随着快手直播逐渐融入生活,宝妈们似乎找到了摆脱“孕傻”的秘诀——搭档宝宝一起创业。

三胞胎宝妈借助快手闯出事业新天地

成百斤面粉、十余桶奶粉,冯佳又开始了与面打交道的一天。她是来自河北邯郸的95后三胞胎宝妈,两年前生下了两个女儿和一个儿子,但在快手发布的1132条作品中,更多的是分享她家的「第四宝」——儿童面食辅食。借助快手,如今冯佳的「第四宝」已为她带来年入百万的收入。

冯佳回忆,为了保胎,自己怀孕后就辞掉了护士的工作。诞下三胞胎宝贝后,三个宝宝的日常已让自己繁重不堪,重新工作的打算想都不敢想。

「刚开始不知道从何下手,每天顾这三孩子吃饭就够我忙的了,但我想肯定不止是我家孩子吃饭费劲,我就往怎样让孩子好好吃饭上下功夫。」冯佳以自己妈妈身份的亲身体验,「我家孩子挑食,蔬菜水果一概不吃。」为了让孩子们健康成长,冯佳想尽了办法,其中之一就是把食物做成孩子喜欢的样式:五彩斑斓,萌态可掬。

冯佳说,她之前为了记录三个孩子的日常,经常在快手上发孩子的视频,积累了一些「云吸娃」的粉丝。有些视频中是孩子们在吃她做的辅食,不少粉丝就留言请教,有的还直接让她代做。

在冯佳的「作品」中,五彩斑斓的卡通馒头是最抢手的,有时候在学校门口摆摊,不出五分钟,几笼屉果蔬馒头便被一扫而光。除了「萌」属性的产品形象深得孩子喜爱外,天然的食材也确保了馒头的营养和口感,受到众多家长的欢迎。

这些经历都更坚定了冯佳的创业决心。

2018年,冯佳正式办理了儿童辅食的证照许可,通过快手做起了集营养、外观、口味与一身的儿童辅食生意。

很快,三宝妈的果蔬馒头就占领了当地儿童市场,三宝妈又马不停蹄地拓宽产品线,用果蔬面条、卡通面片、奶溶豆、川贝柠檬膏打开了成人的味蕾。

「我一开始没想到有这么多人信任我,毕竟是给宝宝吃的,真的很感谢快手的朋友们,我不会辜负大家的信任,因为我也是一位宝妈。」常有人说提钱就俗了,但冯佳在钱与爱之间找到了它们完美的相处方式。现如今的冯佳每月利润达10万元左右,24岁就实现了年入百万。

据快手平台不完全统计,与冯佳类似的创业型宝妈用户在快手上多达几千个,而她们售卖的商品也与儿童类或者偏女性类产品为主,如玩具、洗护类产品、美容美体类产品等。

壁虎看看快速定位同类型达人

在壁虎看看直播带货榜中,点击玩具分类,就会出现不少宝妈主播。

如上图所示粉丝187w的「噢,原来是朵朵啊」,账户定位也是宝妈与孩子的日常。在前一天的直播卖货中,该宝妈主播中午与晚上两场直播销售总额高达6.39w。

售卖的产品中,美容洗护类商品占比过半。

宝妈主播的身份天然能够给同是女性的粉丝(宝妈粉丝)以信任感。

商家们则可以通过「直播带货榜」锁定合适的带货主播,再通过直播与电商分析来全面评估该主播的带货能力。

壁虎看看精准分析快手热销爆款

同时,商家们也可以利用壁虎看看「热销商品榜(日榜/周榜)」来快速定位快手近期热销的爆款有哪些。同时还可以直接点击该产品关联的直播以及达人。

在商品详情页中,我们可以看到该商品销售趋势以及近7天销量。

如果想要进一步根据不同快手号的定位,精准选择爆款商品的话,可以使用壁虎看看的商品搜索功能。

壁虎看看从商品品类、价格、来源、全网销量等多维度数据来精准定位大家想要的商品,功能十分全面。

宝妈们借助快手直播的东风,找到了与外界快速交流的方式,怀孕和生产不再意味着放弃事业和暂停社交。在缓解产后焦虑的同时,她们在快手老铁们的赞赏与分享中敏锐发掘商机,实现事业与家庭的双丰收。

作为下沉市场流量霸主的快手一次又一次印证了自己强大的带货能力。而壁虎看看作为快手直播电商数据分析平台,致力于帮助大家开拓这个潜力巨大的电商市场,帮助电商企业主获得更高的收益。

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数据 | 壁虎数据

图源 | 网络(侵删)

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