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成龙、王力宏、邓紫棋…是群星演唱会,更是终极卖货场

成龙、王力宏、邓紫棋、胡海泉、光良、周传雄、迪克牛仔……这场星光璀璨,阵容豪华的演唱会不管放到哪里,都算的上数一数二。

而这场阵容强大的演唱会,完全是由快手红人辛有志一手举办的,全程通过快手直播

818群星演唱会

8月18日晚,快手红人辛有志“818从辛出发”群星演唱会在北京奥林匹克体育中心举行。

演唱会主持人由胡海泉担任,成龙、王力宏、邓紫棋、张柏芝、迪克牛仔、光良、周传雄、女子组合SNH48倾情助阵。

光良、周传雄、迪克牛仔演唱了自己的成名曲目。邓紫棋更是身穿荧光色上衣亮相,不但演唱了成名曲《回忆的沙漏》,还献上了《来自天堂的魔鬼》,将演唱会气氛带上高潮。

随后,炙手可热的《中国好声音》导师王力宏也亮相现场,掀起了整场演唱会的高潮,《改变自己》引起了观众阵阵掌声,《龙的传人》《花田错》《唯一》让全场瞬间沸腾。

最后,成龙作为此次的特邀嘉宾,以一首《国家》致敬伟大祖国。

据悉,辛有志此次演唱会活动总共花费5000多万,给粉丝发放了1万张免费门票。辛有志称,「演唱会邀请的明星都是粉丝想见的,是一场给自己的粉丝回馈的大型演唱会。」

而此次演唱会还有一个特别环节,就是辛有志与妻子初瑞雪的婚礼,并宣布俩人已经有了三个月大的二胎宝宝。

一直以来,辛巴都是快手上最厉害的电商之一。大部分人只看到了他成功光鲜的一面,却很少有人了解他创业的艰难。

「林蛙中间商」

12岁那年,辛有志无意间在上厕所的时候发现了一只林蛙,送到饭店店员给了他五块钱,他心想这个东西在村子里四块钱就可以收来,中间一块钱的差价让他很开心。

于是,年幼的他便开始四处和周围的同学借钱,借了几十块钱,卖了林蛙送到饭店挣差价,就这样做起了「林蛙中间商」,一个多月赚了两千多块钱。

到了14岁,辛有志辍学,开始卖蔬菜补贴家里。后来,他发现秋收的时候地里粮食收不过来,他又在秋收的时候帮乡亲们收粮食,一车能挣个几百块钱。就这样过了几年,18岁时利用自己的存款做起了小老板——摆水果摊,每天凌晨一两点钟就起来上货,仗着自己年轻体力好,再加上勤勤恳恳的出摊摆摊,水果生意做的有模有样。

一座小县城阻挡不了一个21岁少年的脚步,怀揣着梦想,辛有志只身来到了日本。起初他在亲戚开的饭店打零工,颠勺、切菜、炒饭……后来听留学生说卖纸尿裤可以挣钱,但是留学生太懒了每天下午才去店里收纸尿裤卖给其他人,于是他决定,早上七点就去收,经过一天的奔波,半夜一两点钟才能到家。

这样日复一日,一天赚个三五千块钱,一个月也能赚个十几万。由于一天去店里收纸尿裤的时间有限,为了节约时间,吃饭都是在开车等红灯时吃的,去洗手间的时间也很紧迫。「每天最开心的时候就是半夜给父亲打电话汇报一天赚了多少钱,原来人一天可以赚这么多钱啊!」

建立自己的电商王国

回国后的辛有志发现国内的生活用品卖得很贵,但是质量却很普通。出于对消费者健康的考虑,他带领团队推出了个护系列自有品牌,让消费者用更低的价格买到更优质的产品,并且在消费者购买产品后还会随货附赠试用装,消费者可以先试用,再决定是否购买。

最初接触到直播平台,辛有志坦言完全是出于对互联网的好奇。「当时互联网“流量为王”风靡全国,但是互联网具体怎么操作自己也不懂,就想着在直播平台试试」,辛有志说。

没想到,这一“试”便在快手火了起来,粉丝量越来越多逐渐累积到了上千万,随便一场直播就能带来上百万的流量效应。

有了之前创业的沉淀,变成网络红人的辛有志没有因此膨胀,他开始通过直播和粉丝分享自己的卖货经验、创业故事、生活趣事等。

在粉丝眼中,辛有志为人老实善良,是个平易近人的草根明星,他的努力、勤奋、坚持不懈更是让很多像他一样没有学历的草根创业者燃起了希望。

强悍的带货能力

我们回顾辛有志的带货数据,一直表现的十分亮眼。今年天猫6.18卖货王争霸赛上,辛有志夺得全平台达人榜第一名,销售数据2.6亿+。7月份泰国直播带货,更有爆单1.8亿,总销量单数高达200W+10分钟卖空乳胶厂的好成绩。

在如此强悍的卖货能力加持下,文章开头提到的这场群星璀璨的演唱会怎么能缺少卖货环节呢?

在5时24分56秒的直播过程中,前3小时是群星演唱会,后2个小时则是卖货环节。

整场直播辛有志共计涨粉约250w左右。

数据来源:壁虎数据

在这两个多小时的卖货过程中,辛有志的带货销售总额在1.2亿左右。

数据来源:壁虎数据

热销前五的产品分别为口红、洗护套装、精华套装、化妆棉以及马油皂。其中,口红销量高达50.48w,销售额达3532.87w

数据来源:壁虎数据

礼物快币总数4575.36w(约人民币458w),土豪榜里也都是些熟面孔,如榜一的高迪,榜四的猫妹妹以及榜五韩佩泉等。

数据来源:壁虎数据

分析其弹幕数据,除了与产品相关的,粉丝对演唱会嘉宾抱有极大兴趣。「口红」、「成龙」、「邓紫棋」等都是高频出现的词汇。

数据来源:壁虎数据

从最开始的林蛙到纸尿裤再到如今的「辛有志严选」,从出生偏远山村的穷小子,到如今历经人生大起大落的农民企业家,你可能很难想象在这短短的29年中辛有志经历了什么。

也正如辛有志所说的:“每个人都有经历,每个人都会经历,当你经历过你最可怜的那一天,请告诉自己,如果有一天你成功了,别对不起今天的自己。”

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实际上,像辛有志那样强悍带货能力的头部主播在快手上毕竟还是占少数,除了金字塔顶端的那部分主播,更多腰部和长尾主播们的价值也亟待各中小商家们的发掘。

找带货主播难,找带货能力强的主播更难,目前商家们面临的最大的问题正是如此。

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数据 | 壁虎数据

图源 | 网络(侵删)

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