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快手同城生活频道的营销价值分析

​熟悉快手的童鞋,肯定知道原来「快手同城」上面有个文字版入口。

快手 App 5.7.5版本更新时间为2018年6月15日

但你现在去看,如果你在一二线城市里,它不见了,只有通过「快手App-设置-实验室-快手生活」才能进去。

而如果你在三四线一些乡镇时,在「快手同城」上自动会看到一个本地服务的入口。

这下沉的一塌糊涂了吧,足够下沉了吧。

在快手体系里面,小 B 商家和大 C 用户潜能非常大,即使是县城里手机店的老板,在快手里的营销费用也是会过万的。类似这样在中国的几千万商家,是无法通过销售体系完成,只有通过更加高效的商业产品赋能。

快手商业化负责人严强表示,在零售行业里,实际上线上零售只占不到20%,真正的零售都在线下,所以广告市场线下也是同样的逻辑。快手需要思考线下如何做到更好的数字化。“我觉得这部分的潜力是非常庞大的,有可能超过看到头部的上层市场。”严强表示。

大叔我没想明白的是,快手官方为什么要进行这样的骚操作,原来在同城有一个文字生活入口也没什么可影响的。没想到官方专门推出快手同乡服务之时,竟然把入口都关掉了,只保留指定合作区域可以有入口。

至于我为什么特别关注快手同城这个事情,就是因为看重快手同城在下沉城市的应用价值。在看到这个价值后,我专门推荐两个粉丝返回自己北方的家乡,拿这个功能做创业项目。几个月下来效益还非常不错。

为了系统研究快手同城(快手生活,快手同乡)的功能用途,我通过数据给大家好好分析下。

整体取了六盘水、娄底、南阳、滨州、鞍山、齐齐哈尔、德宏、盘锦、锦州、佳木斯、岳阳、信阳、济宁、清远、安阳、大庆、上饶、九江、湘潭这十九个城市的「快手生活」文字发布的内容,整理了这些下沉城市的用户真正关心些什么内容。

鞍山快手同乡生活频道内容

这是北方城市「鞍山」原始的帖子内容,我是按评论数排序的,可以明显发现,妹纸找男朋友的内容最吃香,然后是车辆二手交易,接着是二手房产交易。

鞍山快手同乡内容分类统计

大量的帖子阅读数据在100个人以内,超过1000的阅读量相当之少,如果按 CPM (千次展示费用),那可不能便宜。

招聘超乎我的意外没有那么多,我更意外的是足浴店,实体店的广告投放竟然都没有。

齐齐哈尔快手同乡生活频道内容

北快手南抖音,我们看看快手大本营东北齐齐哈尔的生活频道内容,基本也是招聘,二手,交友占大头,本地商业广告投放都没有做,也不知道是不是转化率不好。

齐齐哈尔快手同乡内容分类统计

在齐齐哈尔用户的阅读量,首先量不少,另外对二手房产不感兴趣,看来东北的房地产没落是趋势。反而二手车辆交易与交友是刚需。 

我们把眼睛移到南部,听说快手同城的商家号业务放在湖南岳阳做试点。

岳阳快手同乡生活频道内容

发现有什么不同没有?占据浏览与评论前面是广告,果然专业的操作更骚。

岳阳快手同乡内容分类统计

没想到吧,长江以南的岳阳帖子游览量远远大于东北的城市。并且有明显广告投放的内容。 

再看一个湖南的三级城市,因为是我的老家,是一定要去分析的嘛,在我老家我实地调研是没有什么人玩快手的。

娄底快手同乡生活频道内容

看内容基本是以二手为为主,然后就是招聘求职,但有一个很神奇的事件,不知道你们有没有发现,在娄底在跟岳阳一模一样的帖子内容。

这说明了什么?在湖南有专业化做快手生活投放的营销公司,在北方是没有的,而在湖南是专业操作这个流量的,并且效果还非常不错。

娄底快手同乡内容分类统计

湖南娄底的游览量明显比岳阳少很多,同在一个省,为什么差这么多呢?还有个情况南方二手房产是游览量比较大的,而在东北城市跟本没人关心。

别的城市我就不一一分析了,这个大案牍术只想让大家思考下「快手同乡生活」有哪些商机,想深入下沉市场做生意,这个流量入口是不能错过的。

主席说广阔天地大有作为,关注下沉市场商业机会,别放过快手同城生活频道。


快抖大叔会在数据分析基础上,提供一系列能在快手同乡生活做流量的工具与营销服务。当然更有快手平台上直播间人气,带货能力来寻找主播投放的服务。这个以数据分析为基础来提供电商流量营销服务的大叔微信是「wenpizi」。

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