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小伊伊直播婚礼被封,2小时直播吸金752w

话说最近快手结婚的红人是一个接着一个,快手网红们将婚礼变成大型直播卖货场已不稀奇。

不同的是,有的网红在婚礼直播时卖货卖的风生水起,赚的盆满钵满,而有的网红却在婚礼卖货时被快手官方封了直播间。

没错,快抖君说的正是7.15号,小伊伊婚礼预热的直播情况。因为新郎牌牌琦在直播画面中出现,导致整个直播间被封。

(牌牌琦走上台声嘶力竭的喊着:“我们都挺住,好的坏的双倍奉还!我们没错,我相信正义会迟到但不会缺席。”)

而第二天的婚礼直播现场,新郎牌牌琦干脆就没出现,整场直播下来也完全没有人提到“牌牌琦”这个名字。

为什么好好的婚礼直播会被封?为什么牌牌琦不能出现在直播画面中?

今天快抖君就来扒一扒牌牌琦的爆红之路以及被封杀的前因后果。

“社会摇”鼻祖牌牌琦

早年玩快手的朋友们应该都有听过这样一句话,“社会摇中万人迷,唯有男神牌牌琦”。

从炒作,爆红,到后来成为天佑之后第二个被万众熟知的快手主播,牌牌琦这个当年快手上排名第三的大主播,曾拥有超过3000万的粉丝。

每天晚上十点,牌牌琦和女朋友小伊伊带着一大群十几岁的少年少女,跳着动作重复又洗脑的社会摇。瘦腿裤,锅盖头,豆豆鞋是男孩子们的标配。他的每一场直播观看人数和收入基本都能达到几十万。

就是这样一个中专毕业的98年男孩儿,通过快手直播,已经赚了上千万。

炒作的开始

我们把时间往回推,在2014年,牌牌琦还不叫牌牌琦,还只是一个16岁的留着齐刘海锅盖头的哈铁建中专生——李孟琦。

关于牌牌琦这个名字,不是东北的朋友可能不太容易猜到含义。牌牌是东北话里用来形容那些无所事事,整天趴着的小孩儿,因为李孟琦曾经被老师这么称呼过,所以他干脆用“牌牌琦”作为自己的网名,直到现在。

那时候的他一定没想到,牌牌琦这个名字,会在2017年突然爆红,成为了东北青年的一个符号。

2016年,是他的网红路上发生重大转折的一年。这一年的快手,刚刚开通直播功能,各大网红都开始利用直播来赚取之前他们想都不敢想的巨额回报。而小主播们也开始想方设法涨粉丝,提高自己的知名度。

涨粉的第一捷径是什么?炒作

当时的快手,对种种炒作行为其实是采取了默认的态度。这其中的原因在于,主播炒作的过程,也是平台提升知名度的过程。彼时的快手,并没有做到如现在这般一家独大的局面。当时的主播比较常见的就是玩约架

什么意思呢?其实套路说出来也很简单,无非一群“社会人”在网络上因为一点矛盾互相谩骂,骂着骂着就开始约架,约着约着就真打起来了,并把整个过程直播给快手粉丝们,而粉丝们则会为自己支持的主播去喷对方,这样一来一往中,主播的热度自然就有了。

牌牌琦也不例外,他在当年也趁热参与了炒作,不过他炒作的方式比较别出心裁——直播分手、曝光吸毒、然后家暴、最后自杀……

他先是直播假装和女友小伊伊分手,然后被曝光原因是吸毒,后来又曝光了打小伊伊,然后小伊伊砸牌牌琦家,最后牌牌琦在镜头前直播吃一整瓶的安眠药自杀。

小伊伊紧随其后也发了一系列送牌牌琦进医院、洗胃、住院的视频……一顿操作梦如虎,整个炒作过程看起来无比的行云流水,不得不让人叹一句“真是一场好戏啊”。

不过很可惜,他们撞在枪口上了。因为宣传政策的收紧,负面新闻不断的快手平台开始严打炒作。据悉,快手曾在三天内,封禁了超过五万个账号

这五万多个账号里,不仅有数个超过百万粉丝的大网红,更有不计其数的十几万粉丝的小账号。这也是快手官方出面干预下的第一次网红大洗牌。

大号被封,小号再战


这其中当然也包括牌牌琦170万粉丝的账号。大号虽然被封禁了,但是牌牌琦与众不同的炒作手法已经让他一夜爆红。此时他拿出了他的小号,开始向他的小号倒流。不到一周的时间里,牌牌琦小号的粉丝数量就超过了原来的大号。

小号成功上位之后,牌牌琦的第一步就是招兵买马,广收门徒。

一开始牌牌琦只和女朋友小伊伊两个人拍社会摇段子,偶尔也带上小伊伊在北京涉外演艺学院上学时的同学兼闺蜜琪妹儿。

渐渐地,站在牌牌琦身后跳舞的徒弟数量越来越多,从最早的嘉文、慕楠两个人,到了后来大名鼎鼎、横扫快手的牌家十二门徒。

此时的牌牌琦以火箭的速度蹿红。

虽然社会摇不是牌牌琦原创,但牌牌琦开启了全新的商业模式,他在快手上开辟了一种之前从未出现过的直播方式:不仅跳各种社会摇、喊麦、排队喊麦等,还有各种其他活动,如跳凳子、做冰箱等,演出形式丰富多样,刷礼物的大哥越多,直播节目越丰富,玩的越开

从这一点来讲,牌牌琦相当于开创了小剧场演出的互联网模式,并成为了当时最火的网络直播模式。

直播里的牌牌琦近乎疯狂地向粉丝们要礼物、给礼物刷的多的大哥喊关注,以至于他一度曾经因为过度用嗓导致失声,进了医院,不得不停播了几天。

他的人气和粉丝量以快手之前从未出现过的速度上升。在不到一年的时间里,他从快手粉丝排行榜的第n位爬到了第三位,直播平均观看人数排行第一,段子点击量排行第一(让他爆火的那支社会摇段子点击已经过亿。)

由于牌牌琦直播间的人气高涨,所以很多小主播们都会来牌牌琦的直播间刷礼物求涨粉,而牌牌琦也很愿意让自己的粉丝给榜一的金主点关注,从而吸引更多的小网红来给他刷礼物,增人气。

不过,有一句话叫做物极必反,哪怕牌牌琦和小伊伊没有炒作涉毒,早孕和骂人。仅因为牌牌琦的庞大的粉丝数量(三千多万),就属于“有潜在政治能量或拥有可以抢走主流媒体影响力的潜在能力,需要被注意(包括快手这个平台都是如此)”的对象。

而随着央视点名快手两大网红的事情搞出了不小的舆论风波,霎时间快手平台的低俗内容成为网友热议的话题。

面对如此巨大的舆论压力,快手平台进行了有史以来最大规模同时也是最严格的整顿。“社会摇”被点名批评后,牌牌琦也在当晚被全面封禁(不能再换小号直播,也不能出现在别人直播画面中),与此同时与牌牌琦交好的快手网红仙洋也被全面封禁。

虽然牌牌琦账号被封,但他仍没停下直播圈钱脚步。被封之后,牌牌琦转向幕后,成立了一家传媒公司。

把徒弟们都转成了自己公司的签约艺人,并将小伊伊捧成了“快手一姐”。

▼小伊伊2985w的粉丝数在女主播之中遥遥领先

数据来源:壁虎数据

“快手一姐”小伊伊

小伊伊本名王婧伊,曾就读于北京涉外演艺学院。小伊伊最开始只是牌牌琦手下的一名“女徒弟”,两人慢慢走到了一起,成为了一对恋人。

凭借上文提到的博眼球炒作以及社会摇的双剑合璧,小伊伊在快手上的人气同样令人不可小觑。

牌牌琦被封之后,为了不让自己粉丝流失,继续吸引流量,让所有徒弟把“尊师牌牌琦”换成“尊师小伊伊”。小伊伊还让她的徒弟和牌牌琦的徒弟管她叫“妈妈”,尽管她今年也才21岁,有的徒弟年纪比她还大。

其实上述这类玩法在快手很常见,以一个头部网红作为主要ip(曾经是牌牌琦,现在是小伊伊),寻找一大帮成员来帮我做配角,基本上不给徒弟展示才艺的机会,快手也不靠才艺获得收入。只是靠徒弟补充人气以及增加直播的丰富性以维持直播时长。只是在快手里面这种行为叫师徒。

另外徒弟还得挂上统一的名字。以此来增加流量分发的几率,因为快手推荐内容是随机分发的,你开支散叶这么多内容,那么首页上你的相关内容就多,徒弟的内容最终也会流到你这。而小伊伊就靠着不断收徒扩大了自己在快手的影响力。

除此之外,小伊伊也是快手上最早一批做带货的网红,她背后的团队一直对于这一方面有所研究。虽然其带货能力没有散打哥那么强悍,但是细水长流,属于整体卖货最多的网红之一。

最直接的数据就是,虽然15号当晚直播间被封,直播被打断,但被封之前的这短短2个多小时的过程中,小伊伊的直播人气近千万,她的带货销售额总量更是可观。

数据来源:壁虎数据

在直播的2时43分35秒过程中,共计销售额752w人民币。其中,美容美体类产品占比过半,约有62.40%。

数据来源:壁虎数据

销售量最高的产品分别是洗衣液和面膜。其中,同是快手红人的二驴创建的品牌“JLV”面膜产品,在畅销榜前五中占了三位。

数据来源:壁虎数据


而整场直播中,小伊伊的礼物收入同样很客观,收到礼物快币总数567w(约人民币56.7w)

数据来源:壁虎数据


在土豪榜前五,我们也能看到很多熟面孔,如辛有志,娃娃,周周珍可爱等头部电商达人。

数据来源:壁虎数据


分析其弹幕数据,我们可以发现,粉丝询问产品相关的内容占比不到一半,大部分粉丝对“婚礼”,“新郎”等内容更感兴趣。

数据来源:壁虎数据


快抖君猜测,如果不是因为牌牌琦入镜被举报而封了直播间的话,当晚的直播带货数据一定会更高。

我们知道,快手的粉丝经济带飞了快手主播的商业化,很多头部主播仅仅只要人出现在镜头前就可以了,任何产品都能快速卖掉。

但除了金字塔顶端的那部分主播,更多腰部和长尾主播们的价值也亟待各中小商家们的发掘。

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图源 | 网络(侵删)

部分牌牌琦内容引用自知乎作者「山楂糕作坊老板」,不代表快抖吧立场。

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