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不再接地气?国际美妆品牌最受快手老铁欢迎

这是一个颜值当道的时代,为美买单已成为国人日常,颜值经济正迅速崛起。2019年,越来越多的消费者愿意在美妆上投资自己,越来越多的用户喜欢在线购买化妆品。

据统计,中国美妆市场规模正持续扩大,其中线上渠道销售占比不断提升。除传统电商平台外,以短视频为代表的社交平台也极大地推动了美妆线上销售。

为深入剖析短视频平台在美妆行业的营销价值,快手近日发布了《快手平台美妆行业营销价值研究报告》

基于大量数据,从广告投放、人群契合、电商生态等维度,着重分析了以快手为代表的短视频平台上美妆行业营销的特点、热点和趋势。

今天快抖吧就为大家解读一下这份报告,以期为想要在短视频平台开展美妆行业营销的人们提供参考与借鉴。

◆ 短视频成美妆品牌营销新平台

数据显示,短视频对于消费者购买决策的影响越来越高,短视频已经成为美妆品牌营销新平台。

目前美妆市场规模在继续扩大,线上渠道销售占比也在不断攀升。2013年美妆线上销售占比为13%,零售总额为3339亿;而2018年美妆线上销售占比为25%,零售总额达8333亿。

据报告显示,年轻女性仍是消费主力但男性群体对美妆的兴趣度也在快速提升。

在2019年618期间,6月1日前一小时京东男士爽肤水成交额同比增长超2355%。2019年1月-5月期间,社交平台同时提及男士及美妆的相关声量同比去年增长57%

◆ 美妆广告主在短视频平台投入增加

同时,美妆品牌在短视频平台的广告投入提升,2017年美妆品牌在短视频广告投入占比为0.5%;而在2018年,美妆日化行业广告主在短视频平台投入居首位,高达49%。

在美妆广告的短视频各广告位类型投放比例中显示,开屏广告和信息流广告是投放比例最大的,分别呈48.8%和30.5%。

◆ 快手用户的美妆需求潜力大

快手用户美妆需求大,消费能力强。81%的快手受访用户使用美妆产品,其中超过58%的人群,每月在个护彩妆的花费超过1000元

70%的快手受访用户在观看美妆短视频时会对美妆产品产生购买兴趣;89%的快手受访用户有意购买主播推荐的美妆产品。

快手美妆护肤品消费人群购买途径方面,通过购买链接,转到其他平台购买的人群比例占66.2%;通过购买链接,转到快手小店购买的比例占45.1%,95%的快手用户满意视频内链接跳转购买的功能

在美妆视频中的产品测试和真人试色最受快手受访用户欢迎

此外,消费者对于美妆的需求也更加多样化,在美妆人群中的高频讨论词语包括口红,眼影,高光,腮红等。

◆ 国际美妆品牌最受快手用户欢迎

在消费人群分布方面,快手美妆兴趣人群以年轻人为主,其中24岁及以下人群占比最高,达36.1%;25-29岁人群排名第二,占比达23.2%。同时,快手女性美妆人群占比为64%。

在消费种类方面,快手用户对彩妆、护肤类产品偏好度更高,TGI指数分别为13%和20%。

快手美妆用户日常使用TOP品类分别是个护、彩妆和丽人服务,在这三项中购买率排名第一的产品分别是洗面奶/精油皂、口红和美甲。

在美妆品牌分类上,国际美妆品牌受欢迎程度最高,紧随其后的是国货品牌和美容院及电商品牌。

在国货品牌美妆消费人群画像和国际品牌美妆消费人群画像中显示,28-35岁人群最多,TGI分别是102和103,男女比例分别为27:73和28:72。

◆ 快手美妆消费人群分布

一二线城市的快手美妆消费人群占比高于整体人群,一线城市和二线城市的TGI分别是111和127。

据国货品牌消费人群中的城市级别显示,二线城市消费人群最多,占36%,一线城市和三线及以下城市占比分别是33%和31%。而在国际品牌消费人群中的城市级别显示,二线城市消费人群最多,占39%,一线城市和三线及以下城市占比分别是33%和27%。

在地域方面,华中、华东和西南地区快手美妆消费者人群数量较多,TGI排名前三的省份分别是湖北省、上海市和重庆市,数据分别是352、289和279。

◆ 快手用户最关注的美妆内容

此外,快手平台对消费者的需求内容进行细分。快手用户最关注的美妆、美容类型是化妆教学,底妆推荐和口红推荐

其中,化妆教学的播放量可达623W+,底妆推荐和口红推荐的播放量分别是159W+和224W+。

目前,美妆、个护品类产品在快手平台受欢迎程度最高,这也可能成为快手在未来的营销机会点。

图源 | 网络(侵删)

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