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快手电商怎么做,抖音卖货怎么玩,先摸下他们的用户与达人数据

为了整体把握快手抖音短视频电商具体该如何落地,大叔对快抖平台的用户群体做一个顶层整体分析。

1.快手用户画像

用户画像可用作实现个性化推荐的基石,对用户的人口统计属性、历史行为、兴趣和偏好的多维度分析。

快手用户年龄分布,25岁下TGI(目标群体指数)180。

快手整体用户的性别分布更加均衡。

快手用户在中国地域分布与移动互联网用户基本趋同,华北河南河北山东用户TGI指数更高。

三四五线城市TGI指数更突出,下沉市场占优。

2.抖音与快手用户群体差异

抖音女性用户偏多,快手的男女用户比例则更加均衡,男女比例为51:49,更符合中国互联网网民的整体画像。

抖音用户以一二线城市为主,占比达到52%,快手三四线及以下城市占比更多,占比达到64%;对比之下,快手的用户群体更加下沉。

从用户活跃高峰时间来看,抖音用户高峰期在晚上8点到11点,快手用户在晚上6点就开始活跃,持续到晚上9点。

快手上KOL获得赞评比是14.9:1,也就是说,一个快手KOL在获得14个赞后就可能获得一个评论,而抖音KOL的赞评比是40.1:1,即KOL要获得40个赞才可能获得一个评论。

3. 快手抖音平台达人的差异

从抖音星图标签上来看,KOL分类属于强内容风格的细分,共计拥有帅哥、美女、娱乐、情感、创意等29个细分内容类别。

而从快手快接单的分类标签来看,快手KOL的分类属于强职业细分,拥有电器、数码、彩妆、电商、服饰、手工匠人等共计19个标签类别。

2018年7月到2019年3月,6个月时间内,抖音、快手两大平台中,昵称完全相同的KOL,其数量增长了5.93倍。

这说明:KOL从单平台向双平台发展已经成为趋势。

昵称完全相同的头、肩部账号(粉丝量在500万以上的KOL)在抖音和快手的概率只有4‰,但是,同为腰、尾部的账号(粉丝量在10万至500万之间)重合度高达95.5%。

快手搞笑类接单红人在平台接单TOP10红人类型中占比达到37.16%,音乐类达到25.68%,这两类的占比就已经超过了60%,而抖音接单TOP10的红人类型分布相对则是比较均衡的。

4.快手抖音营销投入差异

广告主在快手上投放的更多的是效果类的广告,用户要求的没有那么精细,还未激发快手垂直类红人的商业价值。

但是这不代表未来不会,抖音和快手垂类红人价值都在提升,只是相比来说,抖音更进一步。

从接单红人最多的粉丝量级来看,两平台都是腰部接单红人最多,其次是尾部。

其中抖音腰部账号在总接单红人数量中占比达到40.04%,快手上这个数据更高,达到45.97%。

原因在于,腰部红人体量大,可接单红人数量最多。且这部分红人报价相对低,广告主尝鲜意愿和自由度都会高一些。

值得一提的是,腰尾部红人接单总量高,并不代表单个红人接单数量多,更不代表腰尾部红人的广告收入高。

因为从数据来看,反复能接到广告主订单的还是头、肩部红人,并且成交单价比较高。

在KOL投放的TOP10行业里,无论是抖音还是快手,排在第一的都是个护化妆行业。

但是从淘宝联盟反馈的数据来看,抖音上转化效果最好的是服饰鞋包,因此建议一些服饰类的品牌可以用抖音的KOL进行投放,可能效果会超预期。

而快手呢?个护化妆品牌投放KOL最多,转化也最好。不过个护化妆以本土品牌较多。


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