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天王也沦陷?明星+红人的直播带货新模式

在这流量当道的时代,如何将流量变现一直是明星们关注的问题。

直播卖货的火热,也促使不少明星将目光放到了直播这一新风口之上,纷纷“下海”直播卖起了产品。

开播1秒,在线人数即10万+;

开播1分钟,点赞数超100万;

开播5分钟,在线人数超100万;

开播2分钟,2万5千单防脱生发水售罄;

直播2小时,涨粉120万;

18款商品,初步估算销售额1500万元+……

这亮眼的成绩,是明星柳岩在快手直播首秀的部分成绩。

6月30日晚8点整,已注册快手2年的柳岩,迎来了自己的直播处女秀,主题为“岩值爆表宠粉节”。

在长达三个多小时的直播中,柳岩给粉丝们带来了18款超高性价比商品:原价599元的吸尘器只卖139元、原价69.9元一瓶的防脱洗发液29.9元卖三瓶、原价69.9元一支新西兰进口牙膏到手价39.9元3支……

这18款商品,品类涵盖吐司、辣条、阿胶糕等食品,榨汁机、吸尘器、剃须刀等小家电,牙膏、面膜、洗面奶、洗发液等个护产品,还包括口红等美妆产品。

“岩姐给各位老铁承诺,如果购物过程中有任何不对,退货岩姐买单。”在当晚三个多小时的直播间里,柳岩反复强调这句话,以向粉丝表达她的满满诚意。而粉丝们也相当给力,几乎每款商品都被秒光,甚至不断要求加单。

其中,原价69.9元一瓶的洗发水,柳岩直播间29.9元卖三瓶还送一个吹风机,不到2分钟,便卖出2.5万单。面对女神“秃如其来”的宠幸,粉丝们也是够拼,售罄后还在评论区要求加单。

粉丝的热情也体现在柳岩的粉丝数上。开播前,柳岩共450万粉丝。直播结束后,柳岩粉丝数已达到580万。

(数据来源:壁虎数据)

本次活动中,柳岩与快手头部红人们共同面向粉丝直播带货,购买转化率高达47.72%,50%的商品订单量过万。其中,全场订单量最高的商品——洗发水售出4.38万瓶,充电榨汁机以163.5万元成为销售额最高的商品。

柳岩并非是第一个在快手上直播卖货的明星,也绝不会是最后一个。不过有一点相同,明星们在快手直播,取得的成绩都很亮眼。

我们刷快手时,经常可以看到黄渤、谢娜、孙俪、谢霆锋等大牌明星,以及郭冬临、潘长江等老牌明星,越来越多的明星开始入驻快手。

去年8月5日,王祖蓝直播开场,3分钟直播间人气突破100万。壁虎数据显示,王祖蓝直播当晚平均在线人数120万左右,当晚仅直播打赏的收入就高达400万以上。

更不提他直播中销售的7款产品,其中一款进口品牌面膜,66元一件,12分钟就卖出了10万件面膜,成交额高达660万元,预估整场销售额突破千万。

今年5月7日,谢霆锋也带着自己的品牌“锋味”入驻了快手,并在5月11日直播首秀的当天,与快手千万级网红“贝源哥”、“木森”、“爽儿”一同出镜卖粽子。

该款粽子是锋味旗下贵刁粽子,售价218元一盒。快手链接的魔筷星选小程序上,贵刁粽子售出324件,累计销售额超过7万,这款限时限量购买的品牌粽子,短短时间内就显示售罄。

今年5月19日,潘长江专程来到革命老区沂蒙山费县,以直播卖货的形式帮助贫困山区农户。借助快手电商平台,潘长江向直播间的数百万快手用户介绍了10款扶贫助农产品,数款商品均在几分钟内售罄,远超厂家线上店铺在去年一年的销售额。

潘长江还把直播中获得的48.7万元,全部捐赠给覆盖多个贫困村的费县城北小学。

今年7月4日,连天王郭富城都开始与快手头部红人“辛巴”一起直播卖货了。在直播过程中,超过了110万老铁观看,郭富城在直播间中售卖他代言的洗发水,两波共销售了4万份,销售额高达400多万元。

除了直播卖货,郭富城还在直播间与网友分享了他的护发和护肤经,俨然一副和老铁们打得火热的场景。

无老铁,不粉丝,无交易,不经济。快手独有的”老铁文化”与超2亿日活用户的可观流量,让存于社交土壤的电商快速生长,直播带货的流量变现模式在快手平台上得以被验证。突破以往红人直播电商的单一模式,”明星+红人”直播带货正成为快手电商的新趋势。

明星入驻直播带货,给平台、网红带来的好处显而易见。强大的带货力,背后正是承接了明星效应、快手的头部流量,以及直播的优质内容。

明星的直播卖货,除了明星为品质背书,更是得益于红人与粉丝长久建立的信任关系,现场每位头部红人背后连接的私域流量,以及与老铁之间形成的高质量关系纽带,让建立在社交关系基础上的”老铁经济”水到渠成。

对快手而言,树立正能量形象作用更为明显。借助明星的人气、影响力,快手电商、快手扶贫在更多渠道为更多网友所知。

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图源 | 网络(侵删)

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