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从今年 618 数据来看达人电商新红利

先看两组关于快手、抖音平台用户数据:
有 20% 的快手用户手机里没有「微信」,也未曾注册过「淘宝」与「支付宝」。

有 60% 的 95 后抖音用户没有安装「淘宝」「京东」进行电商购物,微信对他们来说也就是个打电话的工具。

越来越多的消费者开始习惯在社交电商平台去查询最新的产品资讯,与此同时,各个品类的 KOL (意见领袖)也在社交电商的环境下不断成长。

在此背景下,各大品牌方如何借助社交电商去获取流量以及实现粉丝裂变和高效转化,成为整个行业都在关注的焦点。

尤其是各类老爸评测,宝妈推荐,还有各个专业知识的硬输出。

从三四线城市的下沉市场到一二线城市被电商教育出来很成熟的精明用户,都转向人对人的社交内容电商。

我们再来看一下今年 2019 年 — 618 期间,电商达人的一组带货数据:

淘宝一姐薇娅 618 首战成绩,凌晨直播 1.5 小时,成交额突破 6200 万元;

明星王祖蓝快手直播,12 分钟卖出 10 万件面膜,成交额高达 660 万元;

快手散打哥与祁天道 PK 直播卖货,开播 10 秒卖了 100 万斤大米,累计观看人数 850 万…

为什么这些达人可以卖出这么多的货?

达人能够加持电商,促进其营收的原因主要在于达人拥有一个非常好的关系链,这个关系链可以实现达人与粉丝间的超强互动。

快手老铁经济历经 2019 年各个大 V,各大自媒体的宣传,已成为电商货主心里那个金矿。

618 前拼多多跟快手后台打通,618 期间京东跟快手后台打通。

为什么达人电商是大佬们认可的卖货方向?

长期相伴之下,达人会非常清楚粉丝的一些真实诉求和消费偏好,比如多数粉丝的皮肤有什么样的问题?粉丝一般喜欢什么色号的口红?粉丝对于哪种形式的广告植入接受度和转化度较高等等,这样就非常有利于借助达人这个桥梁打通粉丝与品牌之间的通道,实现精准营销和高效转化。

流量整体越来越贵,电商平台的流量更是越来越贵,而社交平台的流量会相对便宜一些。但社交平台流量便宜的核心在于达人本身,达人透过社交平台流量转化粉丝,取得粉丝信任关系,基于这种信任关系,达人的流量才有价值和商业化潜力。

因此,从微信、微博、抖音、快手等主流社交平台的达人那里以较低的成本获得用户,已经各大电商平台及品牌商家的共识,越来越多的电商交易模式或场景也开始跨度到社交平台上来。

前不久快手官方宣布自己日活也超过 2 亿,抖音日活有消息说已达到 2.6 亿。比起快抖这两个平台的日活,更恐怖的是这两个 App 占据用户的时间。

快抖大叔有一个观点,人类社会唯一的货币是每个人的时间。而货币面额大小决定于这个人的注意力程度与这个人的时间价值,也就是说占据用户注意力时间与占据高净值用户时间的产品是非常有商业前景的。

当前快抖平台不仅占据了下沉市场的注意力时间,也占据了有着强大消费能力小姐姐的时间。

在淘宝的内容生态里面,包含了微淘、淘宝短视频和淘宝直播,形成了图文,直播和视频的三种内容模式的组合,构建一推内容的转化;

京东的发现频道也悄然地打开了直播的窗口;日前,小红书也宣布即将要做直播,并且我们看到微信的直播带货也已经有大批的达人在测试了;抖音和快手,更是有直接的购物车功能;此外,微博也有电商橱窗功能。

无论是社交媒体平台或是电商平台,都在做平台、达人、货品三者的打通工作,把原本只存在于淘系、京东等平台内的交易场景,延展向更多的流量聚集地。

618 的电商只是社交内容上电商变现试水,今天人的价值被无限的扩大,人可以成为媒介,人可以成为意见领袖,人可以成为货品销售的渠道,应该还有更多更广泛的商业应用场景。


快抖大叔通过开播助手工具与壁虎看看数据运营服务聚焦于达人孵化、柔性供应链、达人商业化扶持。
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快抖吧是一家抖音和快手商业生态研究的第三方研究机构,专注于给短视频从业者提供快手短视频和抖音短视频的运营方法,研究快手网红和抖音网红的成名之路,带领大家学习抖音变现、抖音带货和快手变现、快手带货的技巧,助力短视频自媒体和短视频电商发展。

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