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千亿快手童装市场的蛋糕,你准备吃吗

2018年中国人口数据显示,2018年末中国大陆总人口139538万人,比上年末增加530万人,全年出生人口1523万人,人口出生率为10.94‰。

虽说出生率创新低,但超1500万的新生人口对于中国来说,仍然拥有巨大的童装市场。

对于从业者来说,如何深耕存量市场,服务好现有的用户群体,仍然有无数机会与潜力,消费升级的红利仍旧是推动行业发展的主要动力。

由于城镇化率持续提高,三四线等小城市规模的不断扩大,流量下沉的趋势非常明显。在一线大城市不断饱和的情况下,童装企业深耕三四线城市,在存量的基础上挖掘增量,势在必行。

而同样拥抱下沉市场,并获得不俗成绩的快手,则给了商家们一个增加曝光与销量的绝妙机会。

童装企业的快手玩法

童装企业想要进军快手的原因想必不说大家都知道,快手短视频受众超过7亿用户量级,日活超2亿的巨大用户量怎能忽视?

企业入驻快手之前,首先确定自己的定位,如果你还不知道如何定位,可以通过壁虎看看数据平台了解所在垂类行业头部和腰部现状。

快手上童装类目的内容大致分为两类,一类是儿童穿搭类视频,一类是直白的产品介绍视频。

1.儿童穿搭类

虽然童装面对的用户是儿童,但是决策权却在妈妈手上,所以,快手上的目标用户其实还是以妈妈群体为主。现在最流行的就是发宝宝穿搭的视频。

如“陆可可•童品”,粉丝数20.7w,视频内容全部以儿童穿搭为主,分享孩子每日穿搭,不同场合下的衣服搭配。

优点:可爱帅气的小模特+精致的剪辑与音乐,天然可以吸引到许多宝妈前来观摩。

缺点:视频内容同质化太严重,每一支视频的内容呈现和表达方式差不多,容易生腻,需要进行更多的内容形式创新。

2.产品介绍类

快手上童装类目下最多的内容,还是以直白的产品介绍为主。

众所周知,快手电商针对下沉市场,以低价的商品吸引了一大波粉丝的拥簇。

大部分快手用户不关心你视频拍的是否酷炫,只关心产品好不好用,价格便不便宜。

这时候简单直白接地气的产品介绍视频就很有用了。

如“橘子童装教搭配「优品店」”,粉丝数23.1w,视频内容大部分以介绍童装为主。

观察她最近一场的直播数据,可以发现一场两个小时的直播中,平均在线人数为740人,小黄车的总销售额为23867元。

3.记录生活类

这类内容可以提供给用户真实视角,相对来说用户粘度较高。

如“逗比范_33姐”,粉丝数为126.6w,视频内容更多的是记录孩子的日常生活,或是一些小短剧。

整体来看,童装类目下大部分的号体量不大,百万大号还是偏少数,更多的是几十万的腰部账号。

而在内容创作方面也有着很大的机会,行业细分内容有待挖掘。萌娃自带流量,好内容出爆款可能性比较大。

而随着快手直播业务的快速发展,对于企业来说,除了自己入驻快手以外,找到能带货的主播也是一件很重要的事。

壁虎看看数据运营服务平台则可以提供所有快手童装类目达人号的各项数据分析,商家能够从中获得许多值得参考的数据意见。

如在一场直播卖货的过程中,点赞数和留言能很直观的体现用户对于直播的互动积极性,数值越高,就表示这场直播收到了老铁们的欢迎和喜爱,这样的直播带货能力自然就强。

壁虎数据的直播分析功能,可以非常直观的了解到每个童装带货主播的带货能力,包括一场直播下来,卖出的童装数量有多少,销售额为多少,主播的粉丝购买意愿与购买力度强不强等清晰的数据。

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千亿快手童装市场的蛋糕,你准备吃吗

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