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如何正确评估快手主播的带货能力

快手平台电商营销价值在 2019 年得到各个行业的认可,但其中对快手内容制作者与主播的账号价值评估,当前更多是看粉丝总量。

这非常肤浅,先不说假粉丝水分有多大,就账号长时间不发作品,粉丝沉默度对账号价值影响就非常之大。


还有大量不垂直的账号,有很多粉丝是通过挂榜,搞笑段子,蹭热点带来的。

而在自己垂直领域的视频播放,点赞,评价数据并不好,更不说直播带货时会来观看的在线人气。

还有大量账号出现这样的情况,不发作品用户忘记了还好,一发作品就掉粉。

为更加准确的评估短视频账号健康活跃度,壁虎数据基于快手大量数据的基础上推出「壁虎指数」,即:快手电商带货能力指数。

快手平台整体人群对电商的接受度显著高于平均水平,其中 3C 产品、美妆和护肤品等主要品类广告的 TGI(目标群体指数)更高。

如果仅看 TGI,快手 “老铁” 们对于家装、珠宝首饰和 3C 产品三种广告类型的偏好程度显著高于全网用户。

32% 的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品,2019 年 Q1 活跃网红数量同比增长 13%,活跃度超过 80%,造成快手平台上拥有同样粉丝数量的带货主播,但商业价值就是比别的平台高。

91% 的用户在观看快手短视频或者直播时会有互动行为,47% 会询问购买及商品评价信息,60% 的用户在快手短视频评论中讨论或者直播间弹幕来决定买不买。

快手用户看到短视频商品或者直播商品介绍后,产生转化率比例非常之高,97% 用户会有兴趣,58% 会选择购买,购买后的满意也在 92%,并且会有 84% 的用户会向别人推荐。

基于快手平台这么强大的电商属性,快手平台百万粉丝的主播们商业价值远远大于微博,抖音,秒拍等平台。网上流传一张段子类型的图片,虽然现实没这么夸张,但也说明一个情况:快手比别的平台商业价值高。

为了准确评估快手主播的商业价值,尤其是电商带货能力,壁虎数据推出「壁虎指数」来评估开通快手小店,并且通过直播进行电商卖货主播的销售能力评估。


「壁虎指数」采用快手小店成交额,成交量,客单价,直播总时长为电商指数,以直播单位时间观看人数,人均直播间在线时长,购买转化率,直播客单价,单位时间成交额为带货指数与粉丝总量,直播人气粉丝比为覆盖指数 三者加权来计算带货能力。


最高值 1000 分,最低值零分,以周与月为单位时间值计算指数,按得分高低推周排行榜与月排行榜。

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文中截图数据皆取自秒针系统《快手电商营销价值报告》,如需 PDF 完整版的,请在公众号中回复「快手电商营销价值报告」获取或者添加大叔公众号(wenpizi)私信获取。

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