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1600万用户在快手上获得收入,为什么快手变现能力如此之强?

前阵子,快手创始人在公司内部信中宣布快手要在年底实现3亿DAU。

是谁给了快手这番冲刺年底3亿“小目标”的底气?

是活跃在快手生态里的内容创作者们。这群创作者,既包括了百万粉丝以上的大网红们,也包括了那些几乎被埋没的中长尾部达人们。

据闻,快手上的活跃创作者们,比其他同类平台高出一个量级,而快手分给创造者的钱,也比其他同类平台高出一个量级。

当一个平台如此舍得分享真金白银,创作者自然会投向快手的怀抱。

而为何快手的变现能力如此之强?带货水平如此之高呢?

尊重内容生产者

有数据显示,在快手上,47%的人看完带货短视频后会直接在评论区咨询其它人购买后的反馈,60%的人在讨论后会决定是否购买,84%用户愿意接受快手主播的推荐。

这些高数据不仅体现了快手上达人和老铁的活跃,也体现了达人与老铁之间的信任。

这其实也离不开快手的产品设计逻辑——就是把内容创作者们前置。简单来说就是以人为核心,增加各类达人们的存在感,避免沦为一个单纯靠平台堆流量,去把少数人推到顶尖而大部分人一无所获的流量广场。

通常情况下,流量广场最有存在感的并不是创作者,而是平台本身。平台给用户推谁,用户就看谁。90%以上的内容创作者难以被用户感知到,自然也就失去创作的热情,沦为彻底的看客。

而私域有价值的平台,才会源源不断的吸引优秀的内容创作者们。

快手没有平台内转发功能,把内容创作者放在了第一位。而视频下划进入评论区的操作,则增加了达人与老铁之间的互动。

淘宝直播负责人赵圆圆在微博也曾提到:做电商直播,快手人设最强,抖音内容最强,淘宝货品最强……

快手把首屏最醒目的地方给了“关注”,就像公众号一样,彻底激活了私域流量池的价值。与之而来的,是高速的增长、强大的带货能力以及生态的外延能力。

快手的逻辑是推荐,你只要能够生产足够好的内容,就有机会被推荐给更多的人看到。

同样是推荐,快手的推荐更追求真实,而不是“精致的表演”。与其说快手是一个低俗的内容平台,倒不如说是一个展现基层人民淳朴风情的一个平台,相比于抖音的滤镜美颜、大眼瘦脸,快手多了份真实。

而正是这种真实,让达人和老铁之间的情感纽带更强,也让视频内容更接地气,毕竟不是每一个人都能活得那么精致。

比如只有小学文凭的藏族姑娘格绒卓姆,在快手上拥有182万的粉丝,她的动态大多是挖虫草的视频,有时候还会现挖现吃,十分质朴。她曾利用快手一个月帮助整个村卖了 30 多万元的虫草,被“老铁”们亲切地称作“松茸西施”。

快手的生态与商业逻辑

互联网最强大的地方在于,可以把细碎的场景归集,然后通过规模化和在线化做出一个生态。

很多人都说将来线下门店不再需要人,但是却忽略了线下销售里的“人情味”和“烟火气”,实店门店的销量很大一部分是靠柜哥柜姐们“以情动人”做出来的。这个场景归集到线上去并叠加了真实生活之后,消费者开始主动“被推销”,老铁经济于是出现了。

相比较于同类产品,快手用户更愿意主动了解商业化的信息,有更强的商业交易的需求。

老铁经济的出现,强化了快手帮助达人建设私域的热情,并内化成为一种生态逻辑,即不做流量广场,公域和私域并重,并且不干涉私域。

只要合法合规,快手官方对达人在私域里的商业化行为有着一定的宽容度,而不是像其它平台一样,封杀内容创作者的变现行为。

根据快手大数据研究院发布的年度内容报告显示,2018年有1.9亿用户在快手发布作品,超过1600万用户在快手平台获得收入,相对其他的短视频平台,快手平台更具有带货和变现的能力。

在快手上,不仅仅是大V带货能力极强,连腰部快手红人也具备很强大带货能力。在陕西富平,安阳人申俊山在快手上注册名为“罗拉快跑”的账号,他通过短视频与直播与网友互动,在300多吨的柿饼中有很大一部分购买者是他快手的粉丝,这已经成为申俊山生意中重要一部分。

除了“罗拉快跑”,拥有6万粉丝的“山村二哥”在 2018 年一年卖出了5万多斤李子和近10万斤柑橘。而仅有2.2万粉丝的“品优鲜果”仅一年就售出了近30万斤柑橘。

快手的商业逻辑就是打造一个围绕达人变现的短视频生态。

快手小店的出现,也让快手达人的变现之路变得更规矩也更轻松。

除此之外,快手还与成熟的产业基地合作,如6.15日,快手联合央视财经、共青团中央一起走河北省阜平县,带着快手达人一起开始电商扶贫。

“娃娃”、“彩云海鲜”、“就叫大东好了”三位快手“致富新青年”为贫困县直播带货,一小时下单阜平脆枣5万单,厂家库存瞬间脱销。

快手红人们强悍的带货能力绝非偶然,这得益于他们对产品的调性把控、独特的卖货方式以及平台的选择等。

无论是“罗拉快跑”还是“松茸西施”,在快手平台上他们通过分享记录自己的真实生活,收获了一批忠实的老铁,红人和粉丝之间的强信任关系,这种强信任关系在起到销量转化的直接原因。

快手经过八年的下沉市场沉淀,广泛的人群是快手红人带货的基础,并且快手的用户消费能力正在日渐增大;另一方面,快手已经搭建了完备的平台基础设施,红人带货有了直接工具使用;最后,人与人直接的关系是销量转化的关键因素,快手具有有独特的社区文化与老铁关系。

图源 | 网络(侵删)

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