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连拼多多都找快手带货了,你还在等什么?

距离618年中大促已不足两周,电商巨头们早已兴致盎然进入备战状态。京东早在五月底宣布,在618期间与快手,抖音及新浪微博达成合作,将这几类平台接入京东入口。

除了京东,拼多多也上了快手这条船。

据亿邦动力网报道称,拼多多已于近日与快手达成合作。拼多多商家可以入驻快手进行直播推广,拼多多也会在其官方购物返现平台“多多进宝”的招商广场引进部分主播资源,商家可选择合适自己的主播合作。

双方目前已完成后台系统打通,而对该合作消息,快手与拼多多均表示不予置评。

市场竞争

事实上,随着淘宝直播的渠道下沉,已经严重威胁到了“下沉三巨头”中的拼多多和快手。淘宝直播正在通过渠道下沉来截断拼多多赖以起家的三四线县域和农村市场。

2018年,淘宝直播举行了15万场农产品直播,超过4亿人次在线观看,形成了“主播+县长+明星”的特色直播。

而在今年初,淘宝直播宣布启动“村播计划”,将帮助100县1000位农民主播实现月入万元,助力优质农产品上行,实现产业扶贫。目前,“村播计划”已覆盖27个省,计划在百县落地脱贫直播,形成综合性为农服务体系。

面对淘宝直播的迅猛攻势,拼多多的商户和用户在不断流失,快手的主播资源也在流失。

拼多多需要主播资源,快手需要卖货平台,背后逻辑很简单,两者联合了起来。

下沉渠道布局

此次“多多进宝”作为拼多多的官方购物返现平台,与快手合作要做的事,实际上与淘宝V任务平台很类似。

拼多多商家可以在多多进宝平台找快手达人合作,与达人自行匹配去拉动销量,商家和快手直播分成商品销售额。

此次合作被认为是拼多多的又一次渠道下沉布局,也被认为是快手变现的新动作。

据《电商报》了解,拼多多此前是没有短视频和直播内容资源的。拼多多的流量大部分是社交流量,由分享、砍价的激励动作激发购买,这些动作让用户降低了对产品本身的关注度。

而淘宝直播对拼多多的基础市场进行猛攻,加之拼多多获客成本的逐渐增高,月活用户增速的不断下降,使得它需要一个成本更低、效率更高的获客方式。

快手的直播属性和用户基础正好成为拼多多用来巩固自己市场的工具,并弥补了拼多多的相关缺口。

定位类似

两者在定位上较为一致,用户重合度较高。据企鹅智库和腾讯新闻发布的《拼多多用户研究报告》显示,拼多多在2018年3月,与快手重合用户数接近4000万,占拼多多月活用户总数的27.6%

两者的目标用户绝大多数来自下沉市场,这点可从拼多多最新公布618“百亿补贴”大促阶段性数据看到,截至6月5日上午,平台近七成实物商品订单来自三线及三线以下城市。

而拼多多和快手的辐射范围相似,如此合作更容易达到一加一大于二的效果。

在快手,上架商品的属性其实跟快手用户属性不谋而合。快手上多是一二线以外的小镇、农村青年,以老铁、土味闻名网络,购物实用划算才是这群用户的首要考虑。

这一点与拼多多用户群体的喜好可谓天然合拍。同样是深耕下沉市场,拼多多素来给大众留下的印象便是“廉价、便宜、性价比”,符合小镇、农村青年的消费习惯。

如此可见两者在同一范围类都表现除了强劲的影响,垂直化合作后,销售潜力或大幅放大。

变现渠道

作为内容平台,快手需要商品;作为电商平台,拼多多需要流量和带货能力。

对于快手来说,它与拼多多达成合作的核心目的是流量变现。

除了额外可以为商家带来销量红利,对快手达人而言直接拥有电商分销渠道也是一种实质性激励。大V们或许不缺变现途径,但是光靠大v是无法支撑起一个内容平台的,对于那种有固定粉丝但是并不火爆的长尾网红来说,这样的合作值得期待。

如今在快手主页上已经出现了拼多多的广告,似乎已经在开始大力推广。

全新合作模式

用户群需求如此吻合的快手和拼多多合作之后,究竟会给行业带来什么样的影响?

快手流量庞大,且与拼多多用户属性相似,那么符合快手属性且使用淘宝购物的用户,在快手与拼多多合作之后,极可能会把这部分流量吸引过去。

再加上,快手作为直播端平台,其用户对于主播的信任度会远高于淘宝这样完全以商品为核心主打卖货的,这将对拼多多的交易额起到很大帮助。

因此快手和拼多多合作之后,可能会让其他电商平台直播的整体交易额下滑。

快手与拼多多合作,可谓提供了一种“内容平台+电商平台”的全新合作模式。双方能够各自发挥所长、各取所需,能够放大自身的优势,达到利益最大化。

电商巨头对直播产生的效果寄予厚望,但频频联手碰面背后也需要冷思考,双方能否融合迸发更多空间还有待观望。毕竟电商的引流效果主要依赖精准推送和直播内容本身。

说到底,作为一个品牌能够存活至今,其靠的并不是直播或曾经某种红极一时的营销方式,最为基本的依靠是其靠谱的品质以及与时俱进的研发能力。

无论何种方式,如何经营好用户,用好口碑留住用户才是关键所在。

图源 | 网络(侵删)

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