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为什么大家都在做快手直播?

抖音是短视频平台中的“风向标”,很多电商创业者都在跟风追抖音的同时,却忽视了快手直播的带货能力

相比淘宝直播来说,快手电商门槛低,对草根友善,几乎可以零成本直接上手。起效也比较快,模式也很单一,变现能力也很好,你不需要像网红一样,有几百万的粉丝,哪怕你只有几万粉丝,也能赚得盆满钵满。

不像淘宝直播,有着复杂的算法规则,且对产品的要求特别高。而在快手,我们会发现大部分商品主打低价,让用户感觉“物超所值”。这对于做快手直播的人来说,资金压力小了很多。

快手直播开通条件👇

快手卖货方式无非两种:1.短视频引流,直播卖货;2.短视频引流到微信卖货。那么新手直播引流卖货,具体应该怎么做呢?

1.号内变现

通过模仿同类优秀账号,来创建垂直定位,并持续输出有价值的垂直短视频内容。

垂直内容精准引流,转化率最高的品类依次是服装、零食、美妆、日化等等。

例如女装卖家,每天发打包发货现场或真人穿搭走秀,关注的粉丝有直接购买需求,比较精准;护肤品卖家,可以用美妆达人真人出镜,输出护肤、化妆小技巧、好物推荐、产品测评等内容等。

为什么大家都在做快手直播?

花费1-3个月积累2-5万精准粉,开播维持50人以上在线观看。然后开快手小店,直播卖低客单产品。

简单来说,就是做内容、涨粉、卖货。

2.引流到微信变现

另一个方法是,将短视频引流到微信卖货。

这个成交流程会比较长,会流失掉一些客户,但是长期来看更有利于粉丝的沉淀。(当然,这种方式的话,首先要提前做好微信客服账号朋友圈的运营。)

引流到微信有几种方式:

1)在主页留下微信号;

2)在直播过程中口头引流;

3)直播时,把标记上微信号的标签挂在身上,摆在桌上,都可以。

为了增加引流的效果,可以适当用些小技巧,比如:送小礼品,看直播的加微信送优惠券等。

对于新手来说,如何从零开始在快手卖货呢?

a.确立人设及目标群体

我们都知道,快手短视频的社交属性有着极强的电商转化力,很多主播都有属于自己的人设。所以说,我们要先思考主播的类型,比如调侃型、才艺型,拿出你做擅长的来定位。

你想俘获哪类粉丝群体?是男生、女性、中年阿姨,还是宝妈粉。这些都要提前思考明确。

b.持续产出内容

作为真人出境,最重要的是个人主播形象和内容形式。

在没有思考好形式之前,建议找5-10个同类账号,直接拆解+复制对方的套路来用。

1)封面:拆解同行账号受欢迎的风格,选择2-3款来测试。

2)标题:拆解同行每个视频,把标题分解成Excel表格,寻找规律,为自己备用。

3)作品:每天持续发布作品,持续不断打磨视频,提升观看率。

c.货源

如果没有实体店的话,找出几个同类账号中销量最高的10-20款产品,在阿里巴巴、工厂等各种渠道找一手货源(不想卖自己的货,可以找企业合作,帮他们带货,或者赚取广告费,也可以加入mcn公司,获得更多的合作机会)。

d.开通直播

粉丝到5000,直接开直播测试效果,同时上架快手小店。效果好一边输出内容一边每天直播带货,效果不好再做内容积累粉丝,继续测试。

一般来说,快手5000泛粉能带来10个在线观看,5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线,每场1小时的直播能卖2000块的产品。

以女装类目来具体举例直播套路:如果想卖女装的,大部分人设基本是档口老板,有工厂货源,粉丝量其实也不多,有些女装账号运营四五个月,粉丝也就3万左右。

直播模式是每天直播一次,每次4小时,在线观看200人左右,平均每5分钟介绍一个产品,每款限量10件,然后口头引流到微信成交,每场可以卖100件左右,但客单价不高,冬装在200元左右。

内容的直播形式跟淘宝女装直播差不多,只不过淘宝直播是直接在淘宝店成交,快手直播可以引流至微信成交,这样可以把老顾客沉淀到微信里。

相似适用的品类有男装、童装、内衣、鞋子、包包、床上用品、工艺品、首饰、家居家装等这类靠颜值的产品,都可以用这个套路。

还有一些其他的小细节需要注意:

背景音乐的选择

这个是现在短视频平台都需要注意的,好的背景音乐更快调动用户的观看兴致,快手的背景音乐选择更倾向于那些脍炙人口的、大街小巷传唱度很高的口水歌

亮眼的标题字幕

快手上的字幕不需要多精致,但是要够大够醒目!视频的重点信息一目了然。标题也可以适当劲爆一点,放大冲突点,内容更接近用户基本的需求。

主动加好友

快手跟抖音不同,需要更多的主动社交,而且快手上的用户也更加的友好。你关注别人,别人也会关注你。

总之,想要做好快手直播卖货,首先要有一个不错的人设。然后不断输出优质的内容吸引粉丝,最后导流到微信或者直播成交。

图源 | 网络(侵删)

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