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快手9月:16位主播进入“亿元俱乐部”,辛巴家族霸榜被打破?

“ 在前面几期的推送中,壁虎君就已经多次强调过,快手平台9月的成绩单会非常亮眼,预告了那么久,今天按照惯例,就好好和大家一起聊聊最新出炉的《快手直播9月直播带货榜》。 ”

快手9月:16位主播进入“亿元俱乐部”,辛巴家族霸榜被打破?

美妆类目强势崛起其与服饰的差距在缩小?

壁虎看看数据显示,虽然9月并没有诞生“10亿俱乐部”成员,但是却有16位主播累计GMV破1亿。这个成绩,是8月的2倍,甚至是7月的4倍,展现出了“金九银十”的强大实力。

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此外,9月共40位主播总月GMV突破5000万,排名月榜单第50位的主播琢琢爱穿搭,上榜成绩为4042万GMV,这几乎是过去几个月中月榜TOP20的带货水平,可见9月快手平台的直播大战的激烈程度。

从类目分布上来看,9月GMVTOP50主播中,服饰类目依旧为最多,占比达到四成,但相比于7月、8月的50%,比例有所下滑。其原因在于美妆类目主播组团爆发,拿下了50强中的13席座次,不断缩小与服饰类目之间的差距。

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驴家小胖小娜娜为代表的流量型主播,则占据整体的16%,通过大型活动撬开了直播电商市场,从流量转型为带货主播,并最终达成了破亿的销售额。

运动类目主播,则是第1次出现在月榜TOP50的榜单中,这要得益于辛选主播「小可新」在9月带来了首次带货直播。

总体来看,服饰、美妆类目主播,依旧是快手电商平台的翘楚,他们以产品和口碑构建起了更加强大的头部优势,但其中的竞争也更加“白热化”。

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9位新人进入“亿元俱乐部”头部阵营格局重新被洗礼?

主播方面,相信很多同好,和壁虎君一样,也是首次看到榜单中出现如此多破亿的主播名。

壁虎看看数据显示,在16位破亿主播,有9位主播月GMV是首度突破亿元大关。他们分别是:瑜大公子玩家就是玩徐婕驴家小胖徐小米超级丹贺冬冬大璇时尚搭配小娜娜。另外,陈先生徐楠楠两位美妆主播,也仅以百万之差,未能进入“亿元俱乐部”。

几位新人,分别来自珠宝美妆服饰流量四大类目,展现出了快手平台消费受众的广泛性与多样化。如果说,在这场新人之战中,哪位主播表现最为突出?壁虎君的答案,应该是刚刚在9月30日创下1.4亿个人单场GMV记录的瑜大公子

主播瑜大公子7月-9月直播带货数据

(统计时间2020/7/1-9/30,数据来自壁虎看看快手版)

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从主播瑜大公子近3个月的带货数据,我们可以发现,无论是在销售额乃至销量上,该都呈现出了成倍上升的态势快手9月:16位主播进入“亿元俱乐部”,辛巴家族霸榜被打破?

瑜大公子直播日历,数据来源:壁虎看看

仅在9月,其15场总直播场次中,就有7场直播单场GMV破1000万,特别是在9月30日的“庆双节”主题活动中,该主播成功完成了破亿挑战壁虎看看也为瑜大公子提供了直播实时大屏服务,也记录并见证了该主播破亿的历史瞬间

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壁虎看看实时大屏,呈现破亿时刻

另外,值得注意的一点,主播的客单价不增,反而有了小幅度的下降,想来该主播同样晓得“性价比”之于快手平台目标受众的重要性,而他也抓住了这一窍门,通过极具竞争力的货品,收割了众多粉丝乃至路人的心智。而其在选品上的大获成功,离不开主播背后的机构——遥望强大的供应链支撑

同样,在供应链端具备巨大优势的,无疑就是辛选团队。主播蛋蛋小盆友持续保持“高、强”表现,以5.81亿累计销售额,登顶9月主播带货榜TOP1。壁虎君从“直播日历”中了解到,9月份该主播共开播6场,不仅有一半场次GMV破亿,并且场均GMV高达9683万,可以说是,每一场的成绩即平均又高分。快手9月:16位主播进入“亿元俱乐部”,辛巴家族霸榜被打破?

蛋蛋直播日历,数据来源:壁虎看看

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皮草商品领跑客单价,直播不重时长重效率?

客单价方面,9月GMVTOP50主播中,主播驴家小胖以3453.4元客单价,远远领先其他主播。

快手平台9月GMVTOP50主播客单价TOP10

(统计时间2020/9/1-9/30,数据来自壁虎看看快手版)

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这也是继上个月辛选主播安若溪(客单价403.3元)之后,又一位主播以皮草商品,拿下客单价之王的位置。

除了皮草之外,珠宝酒水类目商品,持续在客单价上表现突出。

而在直播时长方面,8位主播在9月的累计直播时长超过100个小时,而除了主播贺冬冬,其余7位主播均为服饰类目主播。

快手平台9月GMVTOP50主播直播时长TOP10

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服饰主播茶芙巷娜姐174.1小时成为9月GMV前50位主播中,直播时长最长的主播,其每小时销售额达到25.7万,却都低于直播时长榜单中的其他主播

这让壁虎君再次意识到,直播时长与销售额之间的矛盾关系。当我们整理50位主播的时均销售额时,壁虎君发现,每小时“出场费”最贵的主播,依旧围绕着辛选团队的名字,而他们的直播时长都保持在50个小时以内

快手平台9月GMVTOP50时均销售额TOP10

快手9月:16位主播进入“亿元俱乐部”,辛巴家族霸榜被打破?

壁虎君觉得,时均销售额已然可以成为带货主播的一种“身价”考核指标,如果让品牌商做选择,这势必是一大必要条件。毕竟在一次短短几个小时的合作中,时间就代表着金钱,而谁的变现能力最强,就会被市场选择

因此,或许直播不在于长,而在于精准、高效的转化

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你看出9月的这些趋势了吗

一、 皮草之风,越刮越盛

壁虎君了解到,自快手官方推出首届皮草节外,辛选团队也在近日正式宣布“皮草节”带货,可见皮草有多受追捧。

二、 百亿补贴,助力“酒水”崛起

如果有关注本月快手官方“双百亿补贴”的朋友,一定会发现,酒水类目商品是在热销名单中的翘楚。主播李宣卓吴一等人,都在9月迎来了多场单场1000万的销售额成绩,为自身的直播带货历程,留下了华丽的一笔。

壁虎君大胆预测,在接下来的几个月,随着年关将近,酒水类目主播将会拥有更大的带货空间,以及销售额突破。

三、 天天见的宠粉节

壁虎君,在观察快手电商平台每日的直播生态时,“宠粉节”、“周年庆”等字眼,总是会很明显地出现在销售额榜单的前排位置。众多主播通过“庆典”,实现了单场1000万,甚至1亿的销售额成绩

但是,在轮番的轰炸之下,消费者对于这类同质性严重的活动,是否会出现审美疲劳,又或者主播能否通过这类活动,获得100%的“真爱粉”?壁虎君认为,这些或许还需要更多时间来验证。

只是,就目前的趋势来看,大家觉得诸如此类“庆典”式的带货模式,具备可持续性的发展可能吗?

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