快手9月:16位主播进入“亿元俱乐部”,辛巴家族霸榜被打破?
“ 在前面几期的推送中,壁虎君就已经多次强调过,快手平台9月的成绩单会非常亮眼,预告了那么久,今天按照惯例,就好好和大家一起聊聊最新出炉的《快手直播9月直播带货榜》。 ”

美妆类目强势崛起,其与服饰的差距在缩小?
壁虎看看数据显示,虽然9月并没有诞生“10亿俱乐部”成员,但是却有16位主播累计GMV破1亿。这个成绩,是8月的2倍,甚至是7月的4倍,展现出了“金九银十”的强大实力。
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此外,9月共40位主播总月GMV突破5000万,排名月榜单第50位的主播琢琢爱穿搭,上榜成绩为4042万GMV,这几乎是过去几个月中月榜TOP20的带货水平,可见9月快手平台的直播大战的激烈程度。
从类目分布上来看,9月GMVTOP50主播中,服饰类目依旧为最多,占比达到四成,但相比于7月、8月的50%,比例有所下滑。其原因在于美妆类目主播组团爆发,拿下了50强中的13席座次,不断缩小与服饰类目之间的差距。
以驴家小胖、小娜娜为代表的流量型主播,则占据整体的16%,通过大型活动撬开了直播电商市场,从流量转型为带货主播,并最终达成了破亿的销售额。
运动类目主播,则是第1次出现在月榜TOP50的榜单中,这要得益于辛选主播「小可新」在9月带来了首次带货直播。
总体来看,服饰、美妆类目主播,依旧是快手电商平台的翘楚,他们以产品和口碑构建起了更加强大的头部优势,但其中的竞争也更加“白热化”。

9位新人进入“亿元俱乐部”,头部阵营格局重新被洗礼?
主播方面,相信很多同好,和壁虎君一样,也是首次看到榜单中出现如此多破亿的主播名。
壁虎看看数据显示,在16位破亿主播,有9位主播月GMV是首度突破亿元大关。他们分别是:瑜大公子、玩家就是玩、徐婕、驴家小胖、徐小米、超级丹、贺冬冬、大璇时尚搭配、小娜娜。另外,陈先生、徐楠楠两位美妆主播,也仅以百万之差,未能进入“亿元俱乐部”。
几位新人,分别来自珠宝、美妆、服饰、流量四大类目,展现出了快手平台消费受众的广泛性与多样化。如果说,在这场新人之战中,哪位主播表现最为突出?壁虎君的答案,应该是刚刚在9月30日创下1.4亿个人单场GMV记录的瑜大公子。
主播瑜大公子7月-9月直播带货数据
(统计时间2020/7/1-9/30,数据来自壁虎看看快手版)

从主播瑜大公子近3个月的带货数据,我们可以发现,无论是在销售额乃至销量上,该都呈现出了成倍上升的态势。
瑜大公子直播日历,数据来源:壁虎看看
仅在9月,其15场总直播场次中,就有7场直播单场GMV破1000万,特别是在9月30日的“庆双节”主题活动中,该主播成功完成了破亿挑战。壁虎看看也为瑜大公子提供了直播实时大屏服务,也记录并见证了该主播破亿的历史瞬间。
壁虎看看实时大屏,呈现破亿时刻
另外,值得注意的一点,主播的客单价不增,反而有了小幅度的下降,想来该主播同样晓得“性价比”之于快手平台目标受众的重要性,而他也抓住了这一窍门,通过极具竞争力的货品,收割了众多粉丝乃至路人的心智。而其在选品上的大获成功,离不开主播背后的机构——遥望强大的供应链支撑。
同样,在供应链端具备巨大优势的,无疑就是辛选团队。主播蛋蛋小盆友持续保持“高、强”表现,以5.81亿累计销售额,登顶9月主播带货榜TOP1。壁虎君从“直播日历”中了解到,9月份该主播共开播6场,不仅有一半场次GMV破亿,并且场均GMV高达9683万,可以说是,每一场的成绩即平均又高分。
蛋蛋直播日历,数据来源:壁虎看看

皮草商品领跑客单价,直播不重时长重效率?
客单价方面,9月GMVTOP50主播中,主播驴家小胖以3453.4元客单价,远远领先其他主播。
快手平台9月GMVTOP50主播客单价TOP10
(统计时间2020/9/1-9/30,数据来自壁虎看看快手版)

这也是继上个月辛选主播安若溪(客单价403.3元)之后,又一位主播以皮草商品,拿下客单价之王的位置。
除了皮草之外,珠宝、酒水类目商品,持续在客单价上表现突出。
而在直播时长方面,8位主播在9月的累计直播时长超过100个小时,而除了主播贺冬冬,其余7位主播均为服饰类目主播。
快手平台9月GMVTOP50主播直播时长TOP10

服饰主播茶芙巷娜姐以174.1小时成为9月GMV前50位主播中,直播时长最长的主播,其每小时销售额达到25.7万,却都低于直播时长榜单中的其他主播。
这让壁虎君再次意识到,直播时长与销售额之间的矛盾关系。当我们整理50位主播的时均销售额时,壁虎君发现,每小时“出场费”最贵的主播,依旧围绕着辛选团队的名字,而他们的直播时长都保持在50个小时以内。
快手平台9月GMVTOP50时均销售额TOP10

壁虎君觉得,时均销售额已然可以成为带货主播的一种“身价”考核指标,如果让品牌商做选择,这势必是一大必要条件。毕竟在一次短短几个小时的合作中,时间就代表着金钱,而谁的变现能力最强,就会被市场选择。
因此,或许直播不在于长,而在于精准、高效的转化。

你看出9月的这些趋势了吗
一、 皮草之风,越刮越盛
壁虎君了解到,自快手官方推出首届皮草节外,辛选团队也在近日正式宣布“皮草节”带货,可见皮草有多受追捧。
二、 百亿补贴,助力“酒水”崛起
如果有关注本月快手官方“双百亿补贴”的朋友,一定会发现,酒水类目商品是在热销名单中的翘楚。主播李宣卓、吴一等人,都在9月迎来了多场单场1000万的销售额成绩,为自身的直播带货历程,留下了华丽的一笔。
壁虎君大胆预测,在接下来的几个月,随着年关将近,酒水类目主播将会拥有更大的带货空间,以及销售额突破。
三、 天天见的宠粉节
壁虎君,在观察快手电商平台每日的直播生态时,“宠粉节”、“周年庆”等字眼,总是会很明显地出现在销售额榜单的前排位置。众多主播通过“庆典”,实现了单场1000万,甚至1亿的销售额成绩。
但是,在轮番的轰炸之下,消费者对于这类同质性严重的活动,是否会出现审美疲劳,又或者主播能否通过这类活动,获得100%的“真爱粉”?壁虎君认为,这些或许还需要更多时间来验证。
只是,就目前的趋势来看,大家觉得诸如此类“庆典”式的带货模式,具备可持续性的发展可能吗?

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