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快手9月：16位主播进入“亿元俱乐部”，辛巴家族霸榜被打破？

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“ 在前面几期的推送中，壁虎君就已经多次强调过，快手平台9月的成绩单会非常亮眼，预告了那么久，今天按照惯例，就好好和大家一起聊聊最新出炉的《快手直播9月直播带货榜》。 ”

快手9月：16位主播进入“亿元俱乐部”，辛巴家族霸榜被打破？

美妆类目强势崛起，其与服饰的差距在缩小？

壁虎看看数据显示，虽然9月并没有诞生“10亿俱乐部”成员，但是却有16位主播累计GMV破1亿。这个成绩，是8月的2倍，甚至是7月的4倍，展现出了“金九银十”的强大实力。

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此外，9月共40位主播总月GMV突破5000万，排名月榜单第50位的主播琢琢爱穿搭，上榜成绩为4042万GMV，这几乎是过去几个月中月榜TOP20的带货水平，可见9月快手平台的直播大战的激烈程度。

从类目分布上来看，9月GMVTOP50主播中，服饰类目依旧为最多，占比达到四成，但相比于7月、8月的50%，比例有所下滑。其原因在于美妆类目主播组团爆发，拿下了50强中的13席座次，不断缩小与服饰类目之间的差距。

快手9月：16位主播进入“亿元俱乐部”，辛巴家族霸榜被打破？

以驴家小胖、小娜娜为代表的流量型主播，则占据整体的16%，通过大型活动撬开了直播电商市场，从流量转型为带货主播，并最终达成了破亿的销售额。

运动类目主播，则是第1次出现在月榜TOP50的榜单中，这要得益于辛选主播「小可新」在9月带来了首次带货直播。

总体来看，服饰、美妆类目主播，依旧是快手电商平台的翘楚，他们以产品和口碑构建起了更加强大的头部优势，但其中的竞争也更加“白热化”。

快手9月：16位主播进入“亿元俱乐部”，辛巴家族霸榜被打破？

9位新人进入“亿元俱乐部”，头部阵营格局重新被洗礼？

主播方面，相信很多同好，和壁虎君一样，也是首次看到榜单中出现如此多破亿的主播名。

壁虎看看数据显示，在16位破亿主播，有9位主播月GMV是首度突破亿元大关。他们分别是：瑜大公子、玩家就是玩、徐婕、驴家小胖、徐小米、超级丹、贺冬冬、大璇时尚搭配、小娜娜。另外，陈先生、徐楠楠两位美妆主播，也仅以百万之差，未能进入“亿元俱乐部”。

几位新人，分别来自珠宝、美妆、服饰、流量四大类目，展现出了快手平台消费受众的广泛性与多样化。如果说，在这场新人之战中，哪位主播表现最为突出？壁虎君的答案，应该是刚刚在9月30日创下1.4亿个人单场GMV记录的瑜大公子。

主播瑜大公子7月-9月直播带货数据

（统计时间2020/7/1-9／30，数据来自壁虎看看快手版）

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从主播瑜大公子近3个月的带货数据，我们可以发现，无论是在销售额乃至销量上，该都呈现出了成倍上升的态势。快手9月：16位主播进入“亿元俱乐部”，辛巴家族霸榜被打破？

瑜大公子直播日历，数据来源：壁虎看看

仅在9月，其15场总直播场次中，就有7场直播单场GMV破1000万，特别是在9月30日的“庆双节”主题活动中，该主播成功完成了破亿挑战。壁虎看看也为瑜大公子提供了直播实时大屏服务，也记录并见证了该主播破亿的历史瞬间。

快手9月：16位主播进入“亿元俱乐部”，辛巴家族霸榜被打破？

壁虎看看实时大屏，呈现破亿时刻

另外，值得注意的一点，主播的客单价不增，反而有了小幅度的下降，想来该主播同样晓得“性价比”之于快手平台目标受众的重要性，而他也抓住了这一窍门，通过极具竞争力的货品，收割了众多粉丝乃至路人的心智。而其在选品上的大获成功，离不开主播背后的机构——遥望强大的供应链支撑。

同样，在供应链端具备巨大优势的，无疑就是辛选团队。主播蛋蛋小盆友持续保持“高、强”表现，以5.81亿累计销售额，登顶9月主播带货榜TOP1。壁虎君从“直播日历”中了解到，9月份该主播共开播6场，不仅有一半场次GMV破亿，并且场均GMV高达9683万，可以说是，每一场的成绩即平均又高分。快手9月：16位主播进入“亿元俱乐部”，辛巴家族霸榜被打破？

蛋蛋直播日历，数据来源：壁虎看看

快手9月：16位主播进入“亿元俱乐部”，辛巴家族霸榜被打破？

皮草商品领跑客单价，直播不重时长重效率？

客单价方面，9月GMVTOP50主播中，主播驴家小胖以3453.4元客单价，远远领先其他主播。

快手平台9月GMVTOP50主播客单价TOP10

（统计时间2020/9/1-9／30，数据来自壁虎看看快手版）

快手9月：16位主播进入“亿元俱乐部”，辛巴家族霸榜被打破？

这也是继上个月辛选主播安若溪（客单价403.3元）之后，又一位主播以皮草商品，拿下客单价之王的位置。

除了皮草之外，珠宝、酒水类目商品，持续在客单价上表现突出。

而在直播时长方面，8位主播在9月的累计直播时长超过100个小时，而除了主播贺冬冬，其余7位主播均为服饰类目主播。

快手平台9月GMVTOP50主播直播时长TOP10

快手9月：16位主播进入“亿元俱乐部”，辛巴家族霸榜被打破？

服饰主播茶芙巷娜姐以174.1小时成为9月GMV前50位主播中，直播时长最长的主播，其每小时销售额达到25.7万，却都低于直播时长榜单中的其他主播。

这让壁虎君再次意识到，直播时长与销售额之间的矛盾关系。当我们整理50位主播的时均销售额时，壁虎君发现，每小时“出场费”最贵的主播，依旧围绕着辛选团队的名字，而他们的直播时长都保持在50个小时以内。

快手平台9月GMVTOP50时均销售额TOP10

快手9月：16位主播进入“亿元俱乐部”，辛巴家族霸榜被打破？

壁虎君觉得，时均销售额已然可以成为带货主播的一种“身价”考核指标，如果让品牌商做选择，这势必是一大必要条件。毕竟在一次短短几个小时的合作中，时间就代表着金钱，而谁的变现能力最强，就会被市场选择。

因此，或许直播不在于长，而在于精准、高效的转化。

快手9月：16位主播进入“亿元俱乐部”，辛巴家族霸榜被打破？

你看出9月的这些趋势了吗

一、 皮草之风，越刮越盛

壁虎君了解到，自快手官方推出首届皮草节外，辛选团队也在近日正式宣布“皮草节”带货，可见皮草有多受追捧。

二、 百亿补贴，助力“酒水”崛起

如果有关注本月快手官方“双百亿补贴”的朋友，一定会发现，酒水类目商品是在热销名单中的翘楚。主播李宣卓、吴一等人，都在9月迎来了多场单场1000万的销售额成绩，为自身的直播带货历程，留下了华丽的一笔。

壁虎君大胆预测，在接下来的几个月，随着年关将近，酒水类目主播将会拥有更大的带货空间，以及销售额突破。

三、 天天见的宠粉节

壁虎君，在观察快手电商平台每日的直播生态时，“宠粉节”、“周年庆”等字眼，总是会很明显地出现在销售额榜单的前排位置。众多主播通过“庆典”，实现了单场1000万，甚至1亿的销售额成绩。

但是，在轮番的轰炸之下，消费者对于这类同质性严重的活动，是否会出现审美疲劳，又或者主播能否通过这类活动，获得100%的“真爱粉”？壁虎君认为，这些或许还需要更多时间来验证。

只是，就目前的趋势来看，大家觉得诸如此类“庆典”式的带货模式，具备可持续性的发展可能吗？

快手9月：16位主播进入“亿元俱乐部”，辛巴家族霸榜被打破？

快手直播9月大事件盘点

9月 9.3

快手8.0版本全量上线，启动品牌与产品全面升级

9.9

快手再次携手京东，启动9.9“双百亿补贴”

快手官方台网联动晚会“快手之夜”招商正式启动

9.10

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“杂交水稻之父”袁隆平在快手开启全网直播“庆丰收”，这是袁老本人首次在短视频、直播平台的公开亮相

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