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为何这些Vlogger年收入过千万?

短视频的炙手可热是毋庸置疑的,但看多了15秒“日常”,可能也会厌烦。

也许是看到了天花板,平台们便开始把触角伸向更有调性和质量更高的Vlog。

Vlog兴起于国外,早在2012年,YouTube上出现了第一条Vlog。

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近年来越来越多全球的年轻人选择用带有鲜明个人色彩的Vlog记录生活日常,经由多年的发展,Vlog已经从2013年YouTube每天200余条的上传涨至2017年的每小时2000余条。

为何这些Vlogger年收入过千万?https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/U6eHJ2Yg1v5KgeuHylYXyDnZumAYJzz0xdePk8QibaK9STlJGukmAc0BCdK55eDXibWNlvlm5PxwZUEaMkjLl8HQ/640?wx_fmt=gif&wxfrom=5&wx_lazy=1
而如今,在油管上甚至可以检索出上亿条和Vlog相关的结果。

那么,Vlog行业主要的商业模式和变现能力是什么呢?那些海外网红博主们是如何通过Vlog赚钱的呢?而我们又能从中借鉴到什么经验呢?

今天,我们就来聊一聊这个话题。

要知道,不少油管上的顶级头部Vlogger每年通过自己的内容输出可以赚取上百万美元,这其实并非易事。

其中一个共通点是,他们都拥有非常庞大的粉丝群体。

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vlogger鼻祖“Casey Neistat”

这里举例油管知名Vlogger——Felix “PewDiePie”,截止到目前为止,他的油管频道订阅者数量高达9570万

不仅如此,他还拥有上百亿的播放量

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这些数据其实代表了他拥有一大批热爱观看他内容的忠实粉丝,而他输出的所有观点都能直接或间接地为他赚钱。

而他能累积如此庞大的粉丝群体最重要的一点是:在超过8年的时间里,他几乎每天都在不间断的持续输出高品质内容。

1

创造出色的内容

什么是好内容?这是内容营销人员多年来一直在努力解决的问题。

基本上,优秀的内容能够让人们有观看/阅读/收听并长时间回复你的欲望。

牛逼的内容要么超有趣,要么信息超丰富,或两者兼而有之。

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△ 国内知名vlooger竹子

如果你想从Vlog获利,你就得先给予你的内容一些有价值的东西。

优质的内容能获得大量的参与(喜欢,分享和订阅),如果运气好一点,甚至可以自然传播到其他渠道。

这些都是作为一个内容创建者的基本工作。

2

持续更新

顶级头部Vlogger们也不是一开始就成功的,他们也跟大家一样,从0开始。

然而,他们能从自己输出的内容中不断成长,并为之投入大量时间。

这里举例“MrBeast“,他每一支视频的播放量都超过1000万次。

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其优质的内容是一方面,另一方面,就是他在视频创作中投入的大量时间了。

“MrBeast“从7年前就开始在平台上发布视频创作,而在两年前,他的频道才开始呈指数级增长。

到了今天,他可能比平台上99%的Vlogger赚的钱都多。

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当然,我们很多人可能并不能做到像知名Vlogger们那样的时间投入。

但如果真的想迈进Vlog行业的大门,至少创建一个属于自己的系统。

例如,可以用一周的时间来考虑策划视频内容的主题,并利用周末空闲时间,连续录制三个左右视频。这样,再接下去的一周内,你就能够有陆续的内容做更新。

这种批量工作方式可以帮助到那些平时空余时间并不那么充裕的部分人,用最少的时间产出更多的内容。

3

建立自己的品牌

个性鲜明的Vlogger能让人们更容易记住。

最简单的方法就是有一个设计精美的徽标,或是属于你自己的头像。

主页一张好看的照片也能让人眼前一亮。

最重要的是,你的个人形象,要与你向观众提供的内容保持一致。

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△教人赚钱的“Pat Flynn”,他的主页看上去显得非常专业

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△专注制作美食的李子柒,不仅视频拍的唯美,主页也同样唯美

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△抖音也是如此,一个符合你调性的头像及主页照片,可以第一时间提起别人的兴趣度。

海外vlogger们如何在油管上面赚钱?

有了内容累积后,就可以开始赚钱大业了。

油管上的Vlogger最常规的赚钱方法是贴片广告分成

像这个▽

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YouTube占据了广告分成收入的一部分,而创作者则接受其余部分。

他们获得多少钱取决于许多因素,其中包括:

1.广告获得了多少观看次数(并非所有观看者都能看到广告);

2.观看广告的时长;

3.是否与广告互动;

4.观众人口统计;

等等……

计算方式非常复杂,我们也很难用简单的方法提前预知某网红能够通过广告赚到多少钱。

广告如何在视频中展示的?

视频可以展示不同类型的广告。

底部显示横幅,显示视频之前,期间或之后的预告片。

有些可以跳过,有些则不可跳过。

贴片广告分成开通条件

截至今日,YouTuber强制执行新规则,在过去一年来,用户拥有至少 1000 名订阅者和 4000 小时观看时长,方可开通。

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油管上每1000次观看能获得多少钱?

我们其实无法真实地预测每次观看会获得多少收益,因为它确实根据上文提到的所有因素而不断变化着。

创作者的收入取决于广告客户支付的每千次展示费用(CPM)。

CPM,简单来说就是根据影片的观看流量、社交媒体的讨论等线上数据,给予网红相应的报酬,即每千次展示广告的费用。

绝大多数腰部+长尾网红们的常规商业合作结算方式就是CPM。

油管从该费用中获得45%的利润,剩余部分属于创作者,这称为有效每千次展示费用或每千次有效费用。

CPM和eCPM 甚至会根据季节而有所不同。

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有数据表明,普通Vlogger们每1000次观看的收入可能低至5美分,也可能高达10美元,年度收益可能在几百到几万美元不等。

而头部Vlogger们则不同了,同样用上文的“MrBeast”举例,他年度收益区间在60万到100万美元。

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而李子柒的年度收益最高可达两百多万美元。

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除了广告以外的其他变现方式

联盟营销

联盟营销是指在视频中插入合作方需要贩卖的产品。

如果有人因为你的视频购买了该产品,你就能够获得一定比例的销售。

这应该算是互联网上最流行的货币化技术。

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比如抖音上面,我们也能经常看到某个视频中插入了某宝的购买链接。

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出售自己的产品

俗话说得好,每个网红的最终归宿都是开某宝店。

Vlogger们也不例外。

例如,一旦你建立了一个品牌,就可以开店卖货了,如衣服类。

不少知名Vlogger们都是这么干的。

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△Logan Paul的个人品牌:Maverick

Logan Paul在他到每个视频中都放了这个在线商店的链接,每月他可以从中获得数百万美元。

除了如此,付费订阅(知识付费)也是现在一种相对较为成熟的变现模式。

此种变现方式,除了常规的商业广告植入、油管点击看广告分成,还涉足在线付费课程等等。

视频赞助

不少网红可以从合作方获得一些免费的福利,从平价的小零食到高价到电子设备均有。

Olga Kay(知名Vlogger)甚至从福特那儿得到了一辆车作为推荐福利。

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而Olga Kay要做的,仅仅是在自己的视频中展示这辆车就行了。

网红带货能力越强,就能受到越多的品牌方的亲睐。

说了那么多油管上Vlogger赚钱的方法,接下来我们来说说国内Vlogger是如何实现盈利的。

以抖音为例,目前在抖音上做Vlog,主要有以下几种变现方式:

1. 产品或项目引流招商(一般是到微信成交);

2. 开通抖音橱窗,推荐抖音的好物联盟或淘宝联盟的商品(卖书,卖服装,美妆等等);

3. 抖音直播赚礼物分成(有很多主播直播一晚上分成超过三四千元,及其暴利);

4. 开抖音小店,上架自己的产品来销售;

5. 销售培训或教学类课程(以营销,视频剪辑,PPT最常见);

6. 接广告(某抖音达人接一次广告的报价为20万)。

我们会发现,国内外做Vlog的变现方式,看上去好像差不多。

但是,其内核是不同的

我们国内的创业环境和国外没办法比较,国外可以做一个Vlog两年甚至三四年不赚什么钱。国内不行,一天不赚钱就难受,一月不赚钱就急躁,两个月不赚钱直接放弃。

所以,我们会发现,国外的Vlog分享价值很高,盈利在后端,国内的Vlog基本上1-2个月直接开始盈利,属于快速收割模式。

对于绝大多数国内新起步的Vlogger来说,现在处于迷茫阶段,明明知道是趋势,也关注了很多高手,却不知道自己从哪里开始。而且一个人很难操作。反而,那些卖抖音教程的人赚的盆满钵满。

最后,也是最重要的一点,请不要让别人认为你是以盈利为目的在做视频

图源 | 网络(侵删)

编译 | 蘑菇

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